Apprenez à créer des vidéos achetables engageantes et à les placer stratégiquement pour maximiser vos ventes et l’engagement client.

L'époque du visionnage passif de vidéos est révolue. Les vidéos achetables sont le moyen idéal pour répondre au besoin d'implication des spectateurs d'aujourd'hui. Les marques ont la capacité de convertir les spectateurs en clients fervents en intégrant habilement la découverte de produits à un contenu vidéo intéressant. Ce didacticiel en deux parties explore le monde des vidéos achetables et les différents types d'interactions, ainsi que les meilleurs formats et emplacements vidéo, qui stimuleront les ventes en 2024.

Que sont les vidéos achetables : transformer les spectateurs en cliqueurs

Une vidéo achetable s'étend au-delà des vidéos traditionnelles avec des liens intégrés. En termes simples, les vidéos achetables peuvent être comprises comme des expériences interactives qui permettent aux spectateurs de rester connectés à leurs appareils tout en interagissant activement avec votre contenu, ce qui non seulement rend le parcours de découverte du produit plus authentique et plus agréable, mais aboutit en fin de compte à des achats. Examinons les éléments clés qui favorisent les interactions et améliorent le parcours d'achat :

1. Utiliser des étiquettes de produits

L’étiquetage des produits est au cœur des vidéos achetables et constitue un élément clé de l’interactivité. Pourquoi ? Cela s'explique principalement par le fait que cet élément permet aux spectateurs d'identifier facilement les produits qui les intéressent tout en leur permettant de découvrir de nouveaux produits et de connaître les caractéristiques des articles qu'ils aiment. Imaginez que vous trouviez une vidéo d'un homme portant une tenue particulière de la tête aux pieds, et que vous puissiez explorer ces produits sans jamais quitter la vidéo en passant simplement la souris sur la chemise ou le pantalon qu'il porte.

2. Quiz vidéo

Les questionnaires constituent le deuxième élément des vidéos achetables. Si vous souhaitez aller plus loin, l'utilisation d'options de branchement peut améliorer l'expérience de visionnage. Les quiz vidéo sont un outil puissant pour personnaliser le contenu et les recommandations en fonction des réponses individuelles des spectateurs. Prenons l'exemple d'une entreprise de soins de la peau qui demande aux spectateurs de répondre à un questionnaire sur leur type de peau et leurs problèmes, puis d'utiliser les résultats pour présenter certaines gammes de produits dans la vidéo. En encourageant la participation et en répondant à des demandes spécifiques, cette stratégie accroît la pertinence et l'effet de la découverte de produits.

3. Délai de collecte des données

Enfin et surtout, nous disposons de données, la base de toute entreprise. Les vidéos achetables, si elles sont correctement configurées, peuvent être utilisées de manière subtile pour collecter des données précieuses auprès des spectateurs. En plaçant un simple champ de texte ou de formulaire sur vos vidéos, vous pouvez facilement collecter des données telles que des adresses e-mail, des noms et des coordonnées en échange d'offres exclusives, d'un accès anticipé à de nouveaux produits ou de la participation à des concours. Grâce à l'acquisition de données, les marques sont en mesure de mieux comprendre leur public cible, de générer des prospects et de cibler les futures campagnes marketing. N'oubliez pas d'obtenir le consentement exprès des utilisateurs avant de collecter des données et assurez-vous que les lois sur la confidentialité des données sont respectées.

‍

Le contenu est roi : les types de vidéos qui convertissent

Comme expliqué plus haut, l'interactivité est un élément crucial, il est important de noter que le contenu lui-même possède la capacité de faire d'une vidéo shoppable un succès. Joignez-vous à nous pour découvrir les types de vidéos qui sont considérés comme ayant un impact positif sur les spectateurs et les incitant à faire des achats :

Témoignages de consommateurs

Souvenez-vous ! Vos clients sont vos meilleurs défenseurs. Commencez par présenter des témoignages authentiques de clients satisfaits qui non seulement mettent en évidence les avantages de vos produits, mais mettent également en valeur les expériences qu'ils ont vécues lors de l'achat et de l'utilisation de vos produits. Les témoignages renforcent la confiance en exploitant la preuve sociale et transforment les spectateurs en acheteurs motivés.

Comment utiliser les produits Brands

Les produits peuvent toujours être utilisés de nombreuses manières, il suffit d'un acte d'audace et de créativité pour stimuler les ventes. Créez des vidéos explicatives qui mettent en évidence les différents cas d'utilisation, les options de style et les avantages des produits que vous proposez. Cela donne à vos spectateurs la possibilité de se visualiser en train d'utiliser le produit et, en retour, de renforcer leur sentiment de fidélité envers votre marque, augmentant ainsi la probabilité d'achats répétés.

Avis sur les produits

Exploitez le pouvoir des voix indépendantes. Cela peut être fait en établissant des partenariats avec des influenceurs des réseaux sociaux ou des blogueurs pour créer des critiques vidéo susceptibles d'être achetées. Ces avis authentiques fournissent des informations et des recommandations précieuses provenant de sources fiables, et peuvent avoir un impact influent sur votre public cible.

Conseil bonus : Utiliser Contenu généré par les utilisateurs pour ajouter une touche d'authenticité et favoriser un sentiment de communauté sociale.

‍

Prime Placement : où présenter vos vidéos susceptibles d'être achetées

Maintenant que vos vidéos interactives achetables sont prêtes, vous devez vous demander où les positionner afin d'avoir un impact maximal. Ne vous inquiétez pas, nous avons ce qu'il vous faut, voici où les placer sur votre site Web :

Améliorer les pages produits

Commencez par intégrer vos vidéos achetables sur les pages détaillées de vos produits, afin que les spectateurs puissent voir chaque produit en action avant de l'acheter, en leur fournissant toutes les informations supplémentaires dont ils auraient besoin pour acheter le produit. Pour optimiser les conversions, placez vos vidéos juste sous le bouton Ajouter au panier : cette position a prouvé qu’elle augmentait nettement le taux de réussite.

Pages de destination pour le commerce électronique

Si vous souhaitez cibler des lancements de produits ou des campagnes spécifiques, pensez à les intégrer à vos pages de destination pour capter facilement l'attention des internautes tout en proposant des offres attrayantes et en promouvant des opportunités d'achat immédiates.

Page d'accueil

Envisagez de présenter une sélection de vidéos achetables sur votre page d'accueil pour attirer l'attention des visiteurs et leur présenter vos produits saisonniers les plus intéressants ou les offres et promotions en cours.

En intégrant vos vidéos achetables à des emplacements clés de votre site, vous multipliez les points de contact et transformez les visiteurs en clients fidèles. Alors que nous arrivons à la fin de la première partie de notre guide, gardez un œil sur la deuxième partie, où nous aborderons les éléments techniques qui donnent vie à ces vidéos interactives.

N'oubliez pas de passer votre commande la deuxième partie est ici !