Comment booster vos ventes e-commerce grâce aux vidéos shoppables

L’UGC est authentique. C’est pour cela qu’il fonctionne. Mais la plus grande partie est statique. Juste des photos. Et les gens défilent rapidement devant les photos. À l’inverse, les vidéos captent immédiatement l’attention des spectateurs. Ça leur donne de l'air. Si cette vidéo est également achetable, elle peut transformer une vue en vente.

La bonne nouvelle ? Vous n'avez pas besoin d'un grand studio pour cela. Vous n’avez même pas besoin que vos clients filment une vidéo. Vous avez juste besoin de leur image. Ensuite, vous utilisez des outils d'IA pour le transformer en vidéo, et pour couronner le tout, rendez le shopping accessible et regardez vos ventes monter en flèche !

Voici comment procéder, étape par étape.

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Étape 1 : Collectez des images UGC auprès de vrais clients

Commencez par ce que vous avez déjà.

Demandez à vos acheteurs d'envoyer des photos. Ou retirez-les des publications, des critiques et des e-mails tagués (avec autorisation). Recherchez :

• Photos du produit en cours d'utilisation
• Selfies en miroir
• Gros plans sur les principaux détails
• Photos avant/après

Ces photos n'ont pas besoin d'être parfaites. En fait, plus ils ont l'air « normaux », mieux c'est. Les gens font plus confiance aux vraies photos qu'aux photos de mannequins.

Conseil : posez une question simple à vos clients : « Pouvons-nous transformer votre photo en une courte vidéo pour aider d'autres acheteurs ? » La plupart disent oui.

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Étape 2 : Utiliser une plateforme photo-vidéo basée sur l'IA

Ensuite, téléchargez ces images UGC dans un éditeur vidéo IA.

Il existe désormais des plateformes qui permettent d'animer des photos, de zoomer et de dézoomer, de permettre le mouvement et même de créer des transitions. Certains outils permettent même d'écouter de la musique. Certains écrivent des légendes.

Vous pouvez choisir un format comme Instagram Story, carré 1:1 ou horizontal. Choisissez simplement ce qui convient à votre site ou à votre chaîne.

Ce qu'il faut inclure :

• Mouvement de base (zoom/panoramique)
• Texte léger (comme une citation ou une courte critique)
• Couleur ou police de caractères de marque (minimisez-les)
• Un nom de produit ou une étiquette de prix

Le but n’est pas de faire croire qu’il s’agit d’une vidéo classique. Vous ne faites que rendre la photo plus rapide. Plus vivant.

Certains éditeurs d'IA transforment même les photos en mini-histoires vidéo. Ils peuvent superposer trois photos, y compris des transitions fluides. Vous n'avez pas besoin de modifier quoi que ce soit à la main.

Les plateformes qui peuvent le faire : Modelia, The New Black, Pic Co-pilot, etc. Ce qui le rend encore plus intéressant, c'est que certains se font simplement par glisser-déposer.

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Étape 3 : Ajoutez des informations sur le produit à l'aide d'outils vidéo achetables

Une fois que votre photo-vidéo est prête, il est temps de la rendre achetable.

Des outils tels que Vidjet vous permettent de télécharger ces vidéos et d'insérer des éléments cliquables. Vous pouvez placer :

• Boutons « Ajouter au panier »
• Liens « Afficher le produit »
• Étiquettes de prix
• Tailles ou couleurs
• Des CTA tels que « Essayez-le maintenant » ou « En savoir plus »

Vous n'avez pas besoin d'un développeur. C'est principalement du glisser-déposer. Vous pouvez même inclure des flux de produits et suivre les interactions sur ces éléments.

Vous pouvez placer ces vidéos achetables :

• Sur les pages des produits
• Sur votre page d'accueil
• Dans un widget de style Stories
• En tant que carrousel
• En tant que fenêtres contextuelles d'intention de sortie

Vous transformez une vidéo passive en une expérience active.

Un client voit quelqu'un utiliser le produit, passe la souris sur le bouton, sélectionne le bouton et l'achète. Pas besoin de faire défiler la page vers le bas ou de faire une recherche.

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Étape 4 : faire correspondre le type de vidéo à l'objectif de la page

Tous les atterrissages ou PDP n'ont pas besoin du même type de vidéo.

Voici comment faire votre choix :

• Pages de produits : Utilisez une vidéo UGC axée sur les avantages ou présentant l'article sous différents angles. Soyez bref. Ajoutez le prix et « Achetez maintenant ».
• Page d'accueil : Utilisez un mélange d'UGC de style de vie. Créez un carrousel ou un widget Stories consultable. Permettez aux utilisateurs de cliquer à leur rythme.
• Panier ou paiement : Utilisez de courtes vidéos avec des citations de critiques. Gardez-le doux. Quelque chose comme « Les vraies personnes adorent ça » avec un visage souriant.

Conseil : Testez toujours le placement. Certains sites obtiennent de meilleurs résultats avec des vidéos situées au-dessus de la ligne de flottaison. D'autres obtiennent de meilleurs résultats à proximité du bouton CTA.

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Étape 5 : Suivez les performances et améliorez-vous

Le simple téléchargement ne suffit pas. Vous devez vérifier si cela fonctionne.

La plupart des plateformes de vidéos achetables vous offrent :

• Taux de clics
• Afficher l'heure
• Points de dépôt
• Actions à ajouter au panier
• Revenus provenant de chaque vidéo

Commencez petit. Essayez 5 à 10 vidéos. Comparez ensuite ceux qui obtiennent le plus de clics ou de ventes.

Motifs à surveiller :

• Certains types d'UGC fonctionnent-ils mieux ? (selfies ou photos de produits)
• Certains formats sont-ils meilleurs ? (Histoires contre carrousels)
• Certaines légendes suscitent-elles plus d'intérêt ?

Utilisez ce qui fonctionne. Supprimez ce qui ne fonctionne pas et veillez constamment à revoir votre stratégie.

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Pourquoi c'est important

La plupart des marques collectent des UGC et les laissent simplement sous forme de photo. Ou ils le republient sur Instagram et l'oublient.

Mais l'UGC a plus de valeur que cela. Cela peut devenir une vidéo. Cette vidéo peut devenir une boutique.

Ce système vous permet de :

• Réutilisez ce que vous possédez déjà
• Évitez de dépenser pour les tournages en studio
• Instaurez la confiance avec de vrais visages
• Permettez aux clients de faire leurs achats sur le moment

Et cela ne prend pas des semaines. Vous pouvez faire tout cela en une journée.

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Voici à nouveau le processus complet

1. Collectez de vraies photos de clients
2. Utilisez l'IA pour les transformer en courtes vidéos
3. Ajoutez des informations sur les produits à l'aide de plateformes vidéo achetables
4. Placez la vidéo là où les gens font leurs achats
5. Suivez les clics et ajustez au fil du temps

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Réflexion finale

Les consommateurs veulent voir vos produits portés ou utilisés par de vraies personnes, et ils souhaitent aussi acheter sans effort. Ce flux de travail leur donne les deux. Vous n'avez pas besoin de falsifier l'authenticité. Utilisez simplement ce que vous avez déjà et transformez-le en quelque chose d'utile.