Boostez vos ventes grâce aux vidéos unboxing

Les vidéos de déballage ont explosé en popularité, devenant un phénomène viral et un élément essentiel du marketing électronique moderne.

Au-delà du divertissement, ces vidéos ont un réel impact marketing. Elles suscitent l’engouement pour les nouveaux produits, renforcent la confiance des consommateurs et peuvent directement stimuler les ventes en ligne.

Nous expliquerons ce que sont les vidéos de déballage, pourquoi elles sont si populaires et comment les marques et les créateurs peuvent tirer parti des meilleures pratiques pour filmer des contenus de déballage attrayants qui convertissent les spectateurs en clients.

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Que sont les vidéos de déballage ?

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Les vidéos de déballage sont exactement ce à quoi elles ressemblent : des vidéos dans lesquelles quelqu'un ouvre (« déballage ») l'emballage d'un produit et partage un aperçu détaillé de son contenu. Considérez-les à la fois comme une critique de produit, une révélation et une présentation de style vlog.

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Le créateur (souvent un influenceur ou un expert) s'enregistre généralement du début à la fin : il découpe le ruban adhésif, décolle l'emballage et sort chaque article de la boîte tout en donnant ses réactions. Ils commenteront le design de l'emballage, les accessoires ou les goodies inclus, ainsi que l'apparence du produit.

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La toute première vidéo unboxing sur YouTube daterait de 2006, montrant le déballage d’un téléphone Nokia E61, un début modeste pour ce qui allait devenir une énorme tendance.

De nos jours, du dernier smartphone aux articles de mode de luxe en passant par les boîtes d'abonnement, s'il est livré dans une boîte, il existe probablement une vidéo de déballage.

En fait, YouTube avait plus de 25 milliards de vues de vidéos dont le titre contient le mot « déballage » en 2023, un indicateur impressionnant de l'ampleur de ce genre.

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Pourquoi les vidéos de déballage sont importantes pour les ventes en ligne

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Pour les marques de commerce électronique, les vidéos de déballage ne sont pas qu'un divertissement : elles constituent un outil de marketing stratégique. Voici pourquoi ils sont importants pour les vendeurs en ligne et comment ils peuvent augmenter leurs ventes :

1. Rend les achats en ligne tangibles

L'un des inconvénients des achats en ligne est que vous ne pouvez pas examiner physiquement un produit avant de l'acheter. Les vidéos de déballage résolvent ce problème en offrant aux acheteurs une expérience pratique virtuelle.

Les spectateurs voient le produit de près, à 360°, pendant que le créateur le manipule. Ils peuvent observer des détails tels que la texture, la taille, la précision des couleurs et son fonctionnement dans la vie réelle. Cela réduit l'incertitude liée à l'achat invisible et renforce la confiance des acheteurs.

2. Renforce la confiance grâce à l'authenticité

Quand un influenceur s'exclame « Waouh, c'est encore mieux que ce à quoi je m'attendais ! » lorsqu'ils ouvrent un colis, cet enthousiasme authentique peut servir de preuve sociale. Elle semble plus fiable qu'une annonce traditionnelle car elle provient d'une expérience utilisateur réelle. Cette confiance est immense pour convertir les spectateurs en acheteurs.

3. Génère de la notoriété et du buzz pour la marque

Les vidéos de déballage les plus populaires sont souvent partagées sur les réseaux sociaux, discutées dans des forums et même reprises par des sites d'actualités si elles sont remarquables (par exemple, un gadget très médiatisé ou une boîte de relations publiques particulièrement extravagante). Ce bouche-à-oreille permet à la marque de se faire connaître à de nouveaux publics.

De nombreuses entreprises envoient désormais des produits aux influenceurs YouTube unboxing avant leur lancement afin de générer du buzz. Le déballage public sert de mini-événement qui donne le coup d'envoi au lancement du produit.

4. Transforme le marketing en expérience

Les vidéos de déballage montrent que le marketing ne doit pas nécessairement ressembler à de la publicité. Bien faits, ils font du shopping une expérience ou un événement. Les meilleures campagnes de déballage considèrent même l'emballage lui-même comme un élément de l'attrait du produit, une extension de l'histoire de la marque.

Pensez aux boîtes élégantes d'Apple ou aux kits de relations publiques haut de gamme contenant des notes personnalisées et des cadeaux. Après tout, qui ne voudrait pas acheter auprès d'une marque qui fait de l'ouverture de la boîte un plaisir ?

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Pourquoi les vidéos de déballage sont-elles si populaires ?

C'est une chose pour les marques d'aimer les vidéos de déballage, mais pourquoi le public les aime-t-il tant ?

Il existe de nombreux types de contenus de ce type, allant des classiques tels que la technologie et la beauté/les soins de la peau aux livres, figurines, baskets, etc. (même une nouvelle saveur de chips ou de nouilles épicées peut apparaître lors du déballage)

La popularité durable des vidéos de déballage (cumulant des milliards de vues) est due à la psychologie et à la satisfaction.

• Le frisson de la surprise et de la découverte : Les spectateurs assistent à ce moment de « grande révélation ». Cela déclenche une petite poussée de dopamine, semblable à la sensation que vous ressentez lorsque vous achetez vous-même un nouveau jouet ou un nouveau gadget. Et cette excitation crée une dépendance.
  
  
• Vivre par procuration (facteur FOMO) : Tout le monde ne peut pas se permettre chaque nouveau produit ou acheter des articles en édition limitée. Regarder quelqu'un d'autre déballer ces baskets tant convoitées ou le dernier smartphone est la meilleure chose à faire après l'avoir.
  
  
• ASMR et images et sons satisfaisants : Il est intéressant de noter que de nombreux spectateurs trouvent les sons et les visuels du déballage étrangement satisfaisants. Le crépitement du papier d'emballage, la découpe nette d'un couteau à travers du ruban adhésif : ces petits détails peuvent être apaisants. Il y a même tout un sous-ensemble de vidéos « ASMR unboxing » !
  
  
• Possibilité de recherche et potentiel viral : Du point de vue du contenu, les vidéos de déballage restent populaires car elles fonctionnent bien sur les plateformes. Les internautes recherchent activement « [nom du produit] déballage » lorsqu'un nouveau gadget ou une nouvelle chaussure de sport sort, ce qui signifie que ces vidéos génèrent un flux constant de trafic organique.

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Comment trouver des influenceurs pour les campagnes de déballage ?

De nombreuses marques souhaitent tirer parti de la puissance des vidéos de déballage, mais ne disposent pas de leur propre chaîne. La solution ? Collaborez avec des influenceurs qui réalisent déjà ces vidéos pour votre catégorie de produits (ou simplement des vidéos pertinentes ou populaires).

• Commencez par les plateformes où le le contenu unboxing connaît un véritable essor (principalement YouTube et TikTok). Utilisez des mots clés liés à votre produit et « déballage » (par exemple, recherchez « déballage d'un casque de jeu » ou « déballage d'une boîte à snacks végétalienne »).
  
  
• Sur Instagram (YouTube Shorts/TikTok/Twitter), recherchez des hashtags tels que #unboxing, #unboxingvideos ou des hashtags pertinents pour votre secteur d'activité (par exemple, #techunboxing, #toyunboxing).
  
  
• Il existe des bases de données et des plateformes (Upfluence, Modash, Collabstr, etc.) où vous pouvez filtrer et trouver des influenceurs par catégorie, nombre d'abonnés, données démographiques d'audience et mots clés.
  
  
• Vérifiez si vos concurrents ou des marques complémentaires figurent dans les vidéos de déballage. Si un créateur a déballé des produits similaires aux vôtres, il pourrait être idéal puisqu'il est déjà intéressé par ce type de produit.
   
• Vous avez identifié des influenceurs potentiels ? Il suffit de les joindre par DM ou par e-mail. De nombreux YouTubers répertorient les e-mails de demandes commerciales sur leur chaîne.

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Caractéristiques d'une excellente vidéo de déballage

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Qu'est-ce qui rend une vidéo de déballage vraiment attrayante plutôt que simplement « quelqu'un ouvre une boîte » ? Que vous soyez un créateur ou une marque qui coache ses influenceurs, voici les principales caractéristiques d'une vidéo de déballage sympa et engageante qui permet aux spectateurs de continuer à regarder :

Tout d'abord, les meilleures vidéos de déballage sont hébergées par quelqu'un qui est clairement enthousiasmé par le produit. Leur énergie est contagieuse. Ils n'ont pas besoin d'être exagérés si ce n'est pas leur style, mais vous pouvez voir qu'ils s'intéressent sincèrement à ce qu'ils déballent.

Vient ensuite le qualité. Vous n'avez pas besoin d'un studio hollywoodien, mais certaines bonnes pratiques de production de base sont très utiles. Essentiellement, une bonne vidéo de déballage élimine les distractions : vous devez vous concentrer sur le produit, et non sur une vidéo floue ou un son étouffé.

La partie suivante consiste à savoir si vous traitez le emballage dans le cadre de l'expérience. Une vidéo sympa ne se précipite pas directement sur le produit et ne jette pas la boîte de côté (sauf si c'est le rôle du personnage de l'influenceur). Les petits détails, tels que des autocollants, des notes de remerciement de la marque ou des compartiments intérieurs intelligemment conçus, sont mis en valeur.

C'est là que nous introduisons la narration. Les meilleures vidéos de déballage donnent un peu de contexte. Essentiellement, vous devez transformer le simple fait d'ouvrir une boîte en un récit : mise en scène, suspense, révélation et réaction. Une vidéo ressemble donc à un voyage.

Des commentaires honnêtes et instantanés est également très important. Si quelque chose est impressionnant, l'animateur fait preuve d'une véritable admiration ; si quelque chose est décevant, il le mentionne souvent (poliment). Par exemple, si une boîte contient beaucoup d'espace inutilisé ou si la qualité de fabrication du gadget semble bon marché, un déballeur digne de confiance vous le signalera.

À la fin de tout cela, il devrait y avoir un appel pour impliquer le public. Vous entendrez souvent des hôtes poser des questions ou encourager les commentaires : « Lequel de ces outils utiliseriez-vous en premier ? » ou « Dites-moi dans les commentaires si vous avez déjà vu un emballage comme celui-ci. »

Maintenant que nous savons ce qui fait briller une vidéo de déballage, voyons comment en créer une, étape par étape.

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Comment créer une vidéo de déballage : conseils et meilleures pratiques

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1. Planifiez votre configuration

Choisissez un endroit propre et bien éclairé pour filmer. La lumière naturelle ou quelques lumières de la softbox peuvent donner à votre vidéo un aspect clair et attrayant.

Configurez la caméra à un bon angle : de nombreux créateurs utilisent un angle orienté vers le haut ou vers l'avant qui montre à la fois leur visage et la boîte, ou simplement leurs mains et la boîte si la mise au point est centrée sur le produit.

Effectuez un test rapide pour vous assurer que vos mains (ou le produit) ne sortent pas du cadre pendant l'enregistrement. Planifier votre angle de prise de vue et votre éclairage à l'avance vous évitera des maux de tête plus tard.

2. Keep it Snappy

Ne vous précipitez pas dans les parties les plus amusantes, mais évitez également de trop longues périodes d'air mort (comme des minutes passées à vous battre avec un morceau de ruban adhésif coincé). Maintenez un bon rythme. Vous pouvez toujours retoucher les moments ennuyeux plus tard, mais essayez de garder votre énergie pendant que vous filmez.

N'hésitez pas à exprimer votre enthousiasme ou vos pensées à haute voix pour maintenir un flux de commentaires. N'oubliez pas que les spectateurs sont là pour votre réaction et votre perspicacité autant que pour le produit.

3. Soulignez ce qui intéresse les spectateurs

Lors du déballage, pensez à ce que vous voudriez voir si vous envisagiez ce produit. Montrez les logos, les notices d'emballage, les accessoires et, bien sûr, le produit sous tous les angles.

Répondez à la curiosité des spectateurs en évitant de passer sous silence des détails importants. Si le produit nécessite un assemblage ou une configuration, vous pouvez en montrer un peu lors du déballage ou au moins mentionner son fonctionnement.

4. Soyez vous-même — Montrez votre personnalité

Ne vous sentez pas obligé d'imiter un autre YouTuber ou de présenter une émission peu naturelle.

Si vous êtes maladroit, ajoutez un peu de maladresse à vos commentaires. Si vous êtes calme et soucieux du détail, penchez-vous sur cette question en faisant des gros plans minutieux et en faisant des remarques réfléchies.

Alors, soyez fidèle à votre style.

5. Modifier et affiner

Après le tournage, passez un peu de temps à éditer votre vidéo. Éliminez les longues pauses, les erreurs ou les segments répétitifs. Vous pouvez ajouter une musique de fond le cas échéant (quelque chose de doux qui ne domine pas votre discours ou les sons de déballage).

Pensez à ajouter du texte pour les points importants ou pour mettre en évidence les caractéristiques du produit à l'écran. Certains unboxeurs zooment également ou coupent pour obtenir des plans rapprochés lorsqu'ils montrent de petits composants. C'est une touche agréable qui permet aux spectateurs de tout voir clairement.

Si vous n'êtes pas sûr des outils d'édition, ne vous inquiétez pas ; il en existe de nombreux faciles à utiliser. Vous devriez également envisager de vous procurer un convertisseur vidéo pour mieux formater vos images pour les différentes plateformes.

La bonne nouvelle, c'est qu'une fois que vous avez filmé le déballage, vous pouvez réutiliser les images en clips plus courts, en histoires, etc., pour obtenir encore plus de kilomètres (contenu vidéo de courte durée est extrêmement efficace pour l'engagement).

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Conclusion

Les vidéos de déballage sont passées de curiosités de niche sur Internet à une partie intégrante du parcours d'achat.

Elles transforment une simple révélation produit en expérience partageable et reflètent la préférence croissante des consommateurs pour un contenu authentique et interactif, et illustrent la façon dont les consommateurs modernes préfèrent un contenu authentique et interactif, une tendance qui correspond à l'essor de commerce vidéo.

Offrez à vos spectateurs le frisson indirect de « Qu'y a-t-il dans la boîte ? ». Si vous le faites correctement, vous pourriez découvrir le secret de l'augmentation des ventes et de la satisfaction des clients.

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