Découvrez les meilleures pratiques pour différencier landing pages et pages produits en e-commerce

Comparaison entre la page de destination et la page de produit

Qu'est-ce qu'une page produit et à quoi sert-elle ?

Une page produit (ou PDP) est une page de site web qui présente en détail un bien ou un service à vos visiteurs. Sur cette page, vous trouverez des informations assez générales sur un produit. Les informations y sont simples et claires, afin que tout visiteur puisse les lire et les comprendre facilement. Considérez-le comme un plan personnalisé avec les caractéristiques, les prix et la disponibilité indiqués. C'est pourquoi toutes les informations clés doivent être répertoriées sur cette page.

Si nous tombons sur cette page et que nous n'apprenons rien sur l'entreprise, nous voudrions immédiatement fermer la page et quitter le site. Cette page doit donc être configurée. Les pages de produits comportent généralement un ou deux CTA, qui sont ajoutés au panier ou à la page de paiement. Un autre CTA pourrait être les produits recommandés pour la vente incitative ou la vente croisée.

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Qu'est-ce qu'une page de destination et à quoi sert-elle ?

Pourtant, une page de destination, c'est tout le contraire. Pourquoi ça ?

Une page de destination a un but unique : convertir les visiteurs en prospects ou en clients potentiels, à travers un message ciblé et clair. La page de destination donnera un aperçu clair d'un produit, contenant plus de détails que le PDP.

En effet, une page de destination doit contenir des informations plus spécifiques. Il s'agit pour les visiteurs de prendre des mesures, telles que :

• acheter le produit
• aller au PDP associé
• remplissez un sondage ou un formulaire
• laisser leur adresse e-mail
• Abonnez-vous aux notifications
  

De plus, si quelqu'un arrive sur la page, c'est probablement la première fois qu'il découvre votre marque. À partir de cette brève explication, je suis sûr que nous pouvons comprendre quel est l'objectif de cette page.

En résumé, une page de destination vise à attirer un trafic précis (issu du SEO ou du paid) et à le transformer en clients.

Comment s'y prendre ? Il y a toujours des CTA sur la page. De plus, les pages de destination sont moins « bruyantes » que la plupart des pages. Par exemple, certains sites Web choisissent de supprimer la barre de navigation pour éliminer le bruit. L'objectif est de réduire les distractions.

Une page de destination bien conçue et optimisée aide toute entreprise à augmenter ses conversions, ses prospects et ses ventes, pour des sources de trafic et des cohortes de clients spécifiques.

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Principaux éléments différenciant les pages de destination et les pages de produits

Les principaux éléments qui différencient ces pages sont leur objectif, leur structure et leur contenu.

Finalité

La première différence entre ces deux pages est bien entendu l'objectif. L'objectif principal d'une page de destination est de convertir les visiteurs du site Web en clients ou en prospects.

D'un autre côté, une page produit vise à donner une compréhension complète des produits proposés par l'entreprise. Cela nous facilite la tâche lors de la prise de décision d'achat.

Structure

Les pages de destination sont généralement créées selon une structure organisée (souvent appelée « entonnoir »). Cette structure conduira le spectateur à la conversion. Cela se fait soit en effectuant un achat, soit en commençant un essai gratuit, soit en remplissant un formulaire. La structure de la page de destination est axée sur un seul et unique CTA.

Alors qu'un PDP est beaucoup plus générique, car il couvre tout ce qui concerne le produit (comme je l'ai mentionné plus haut), cette page comporte un CTA principal. Ajoutez au panier ou passez directement à la caisse. Ces CTA peuvent également être affichés les uns à côté des autres.

Contenu

Si vous avez déjà consulté des pages de destination, vous avez remarqué que le contenu est spécifiquement organisé pour orienter les visiteurs vers un point clair. Ils utilisent également un ton très convaincant, n'évoquant que quelques avantages. Tout cela est dû au fait qu'ils veulent que nous prenions des mesures après l'avoir lu.

D'autre part, les pages de produits donneront une ventilation générale, couvrant les détails de tous les produits. En effet, une page produit se concentre sur le produit lui-même, et non sur le type de trafic qui consulte cette page. Il peut inclure des avis clients, des tutoriels, des questions fréquentes, etc. Cela permet de s'assurer que les visiteurs apprennent tout sur les produits qui les intéressent.

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Quand devriez-vous utiliser une page de destination plutôt qu'une page de produit ?

Trois cas d'utilisation pour commencer à utiliser les pages de destination

1. Augmentez le retour sur investissement du trafic payant

En ce qui concerne le retour sur investissement du trafic payant, il est essentiel de s'assurer que l'argent que vous dépensez en publicités n'est pas gaspillé. Alors, comment s'y prendre ?

Lorsque ce type de trafic arrive sur votre site Web (également appelé prospects), ils s'attendent à voir ce qu'ils ont recherché. S'ils ne voient pas immédiatement les informations pertinentes, ils quitteront probablement le site Web. Et je peux vous garantir que nous l'avons tous fait également.

Comment l'éviter, alors ? Les visiteurs viennent sur le site Web avec quelques intentions. Si je veux acheter quelque chose, j'aimerais voir une option CTA qui m'amènerait à partir et à payer. Cela augmentera à coup sûr votre retour sur investissement.

2. Exécutez quelques tests

L'un des outils les plus bénéfiques pour les e-commerçants est le test A/B (également appelé test fractionné). Les pages de destination ciblent un segment très spécifique. Utilisez un outil tel que Hotjar et observez comment ce segment réagit à la copie et au contenu de vos pages.

En effectuant des tests, vous serez en mesure de déterminer ce qui fonctionne pour votre marché cible spécifique et d'en tirer des enseignements auprès de vos cohortes. Par exemple, vous pourriez définir le nombre moyen de clics nécessaires pour passer à la caisse. Vous pourrez également voir quels types de contenus attirent l'attention des visiteurs à l'aide de cartes thermiques.

3. Ciblez des segments de clientèle spécifiques

En résumé, les pages de destination sont très efficaces pour cibler des segments de clientèle spécifiques, car elles vous permettent d'adapter et de personnaliser chaque page en fonction d'un groupe particulier. Vous avez la possibilité de modifier divers éléments, tels que les en-têtes, la mise en page et le texte, en fonction de chaque segment cible. En outre, vous pouvez personnaliser les boutons d'appel à l'action pour répondre aux besoins uniques de chaque segment.

Pourquoi les deux sont-ils nécessaires ?

Bien que je souligne les grandes différences entre chacun d'eux, il est important de les avoir tous les deux. Oui, ils ont tous deux des fonctionnalités différentes, et c'est exactement pourquoi vous avez besoin des deux. Mais examinons plus en détail pourquoi ils sont nécessaires.

Une page de produit peut être publiée et ne dépend pas d'une page de destination, alors qu'une page de destination dépend d'une page de produit.

De plus, ces deux pages concernent des parties différentes de l'entonnoir du parcours client.

Maintenant, qu'est-ce que je veux dire par là ? La page de destination est la page qui reçoit tout le trafic. Ensuite, le CTA de cette page vous redirigera dans la plupart des cas vers la page du produit. Le PDP se trouve à la fin de l'entonnoir du parcours client, car la plupart des clients se rendent sur cette page pour obtenir encore plus de détails, puis passent à la caisse et payent.

Une landing page dépend d’un PDP pour finaliser la conversion, mais l’inverse n’est pas vrai : un PDP peut exister seul.

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Des visiteurs différents ont besoin d'expériences différentes

Le trafic est-il issu de l'agriculture biologique ou est-il payant ?

Les pages de destination créées pour les interactions après un clic sont spécialement conçues pour cibler les visiteurs provenant des publicités. Par conséquent, lorsque les visiteurs arrivent sur la page de destination, le potentiel de génération de revenus publicitaires (ROAS) est optimisé. Si la page de destination est personnalisée et ajustée pour répondre aux besoins spécifiques du client, il est plus probable qu'il se convertisse. D'autre part, les pages produits attirent souvent les visiteurs via SEO organique, où un contenu bien structuré et la pertinence des mots clés contribuent à générer un trafic constant en provenance des moteurs de recherche sans recourir à des campagnes payantes.

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Quel est l'objectif principal de cette page ? S'agit-il d'une conversion ?

Comme expliqué tout au long de cet article, les pages de destination sont conçues pour cibler les visiteurs susceptibles de convertir par le biais d'appels à l'action (CTA), tandis que les pages détaillées des produits (PDP) sont principalement informatives. Pourtant, de toute évidence, les PDP proposent aux visiteurs des appels à l'action pour favoriser la conversion.

Où se situe le client dans l'entonnoir du parcours client ?

Il est très important d'identifier la position de votre client dans l'entonnoir. En effet, selon l'endroit où ils se situent, ils sont corrélés à une expérience exacte. Cela signifie que s'ils sont au sommet de l'entonnoir, ils ont découvert l'entreprise de commerce électronique. De là, ils seront redirigés vers la page suivante où ils découvriront en détail tous les produits. Alors que, si quelqu'un est identifié comme étant au bas de l'entonnoir. Ils vont vérifier un produit spécifique et deviendront très probablement clients.

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5 exemples de pages de commerce électronique à taux de conversion élevé

1. Marque de cosmétiques : exemple de page de destination par rapport à une page de produit

Points forts des pages produits d'Atashi Cellular :

1. Lorsque j'ai découvert leurs PDP, j'ai remarqué qu'ils étaient principalement axés sur les avantages liés au produit. De plus, la page était très facile à comprendre pour moi, donc je suis sûr qu'elle le sera aussi pour vous.
2. L'une de mes choses préférées à voir sur les sites Web maintenant, ce sont les avis des clients, car cela me montre leur authenticité car ils n'essaient pas de cacher quoi que ce soit.
3. Ils ont une bannière de carrousel très intrigante, qui augmente probablement leur AOV (valeur moyenne des commandes)
4. Ils ont également inclus une vidéo verticale d'un professionnel, ce qui montre plus de crédibilité.
5. Dans l'ensemble, le PDP est un contenu générique rapide axé sur ce produit unique.

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Points forts des pages de destination d'Atashi Cellular :

1. Si nous y regardons de plus près, nous pouvons voir que la date de publication est visible. Cela me montre que ce contenu est récent et qu'il est probablement pertinent pour nous.
2. Je sais que nous avons tous des questions sur un produit avant de l'acheter. Heureusement pour nous, Atashi a publié un article de blog détaillé qui pourrait clarifier toutes nos questions.
3. Vous voulez savoir comment utiliser le produit ? Pas besoin d'aller sur YouTube ou TikTok car Atashi propose un court tutoriel vidéo.
4. L'élément le plus essentiel d'une page de destination est d'avoir des CTA, et Atashi en a des clairs. Le produit est étiqueté avec la possibilité d'accéder au PDP, ainsi qu'un bouton d'ajout au panier (ATC).
5. L'auteur est une professionnelle et propose une brève description d'elle à la fin de l'article. Cela me permet de faire confiance à ce qu'elle dit à propos du produit, cela me montre son authenticité.
6. Dans l'ensemble, le contenu se concentre sur une question ou un problème spécifique.

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2. Marque de mode : exemple de page de destination par rapport à une page de produit

Points forts de la page produit de River Island :

1. Comme nous pouvons le constater, ce PDP est très simple et facile à comprendre car les détails du produit sont clairs et concis.
2. Ils ont ajouté une fonctionnalité intéressante qui vous permet de choisir de payer en trois versements sans intérêt.
3. Si vous faites défiler l'écran vers le bas, vous verrez leur bannière carrousel avec différents produits. Nous pouvons voir qu'ils essaient de faire des ventes croisées. Ils ont une option juste en dessous de la chemise. Ils ont ajouté un « look complet » qui nous montre ce que l'ensemble de la tenue souhaiterait. Il s'agit bien sûr d'une vente incitative.
4. J'aime la facilité avec laquelle il est possible de comprendre la page. J'adore la propreté de la page et si vous cliquez pour plus de détails, la façon dont la page s'ouvre sur le côté. Et bien qu'il soit détaillé dans certains domaines, il reste assez direct.

Points forts de la page d'accueil de River Islands :

1. Comme on peut le voir sur la page de destination, il n'y a qu'un costume, mais il a trois objectifs ou occasions. J'aime la façon dont ils ont donné à chaque costume une brève description et une section.
2. Une autre astuce intelligente qu'ils ont utilisée est de montrer aux utilisateurs quelle est la méthode de style appropriée pour différentes occasions.
3. Chaque type de costume a son propre CTA, ce qui facilite grandement la navigation sur ce site Web.
4. J'aime ce site car il n'est pas surpeuplé et il est organisé. Cela rend les achats sur ce site Web très fluides.

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3. Marque Home & Garden : exemple de page de destination par rapport à une page de produit

Les points forts d'Ikea Page du produit :

1. Ma première impression du PDP d'Ikea est qu'il est propre, simple et va droit au but. Mais pour moi, plus vous faites défiler la page vers le bas, plus il y a de monde et cela me bouleverse.
2. Ce que j'adore, c'est la façon dont les détails apparaissent de la même manière que River Island. Pour moi, cela donne un aspect plus professionnel à la page. De plus, cela permet de mieux l'organiser.
3. Cette page contient un appel à l'action. C'est à ajouter au panier et si vous ne préférez pas ce produit. N'hésitez pas à faire défiler la page vers le bas car Ikea vous a donné la possibilité de voir les articles connexes.
4. Ikea a tellement de biens et de services à offrir, et je vois qu'ils essaient de les garder en ordre, mais pour moi, ils doivent les modérer d'un cran.

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Points forts de la page d'accueil d'Ikea :

1. En regardant la page d'accueil d'Ikea, elle est similaire à celle des îles fluviales. Qui a inspiré qui ?
   Ikea propose des décors de pièces séparés pour donner à votre pièce une touche de fraîcheur. La mise en page de la page de destination est très organisée et ressemble presque à des étapes.
2. Sur chaque nouveau meuble répertorié, ils ont mis un CTA où vous pouvez par exemple voir toutes les tables de chevet.
3. En plus de cela, Ikea a publié une photo d'un lit et d'autres meubles qui l'entourent. Au fur et à mesure que je passe la souris sur chaque meuble, un lien s'affichera pour vous permettre de voir exactement le même meuble. Ils ont donc ajouté de nombreux CTA et, en tant qu'utilisateur, je ne peux pas me plaindre car cela me facilite grandement l'utilisation.
4. Par rapport au PDP, je préfère de loin la page de destination. Pour la simple raison que l'attention portée aux détails sur la page de destination est bien plus importante.

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4. Marque de sport et de fitness : exemple de page de destination par rapport à une page de produit

Les meilleurs moments de Gymshark's Page du produit :

1. De tous les PDP que j'ai examinés, Gymshark possède le plus simple et le plus basique de tous. Et c'est logique, car Gymshark met l'accent sur les avantages axés sur les produits.
2. Sur le PDP, ils ne font la promotion que des courts métrages (dans ce scénario). Alors que nous avons vu certaines entreprises promouvoir d'autres produits via un carrousel.
3. La page comprend une brève description du produit et de son apparence, ainsi que la politique de livraison et de retour.
4. Il s'agit d'un PDP très simple et minimal que certains pourraient considérer comme ennuyeux. Si vous êtes ce client et que vous savez ce que vous voulez, ce site sera votre favori. En effet, vous pouvez utiliser l'appel à l'action, qui consiste à ajouter au panier ou à créer une liste de souhaits. Votre processus se déroulera probablement sans heurts puisque vous ne serez pas distrait par des éléments externes.

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Points forts de la page d'accueil de Gymshark :

1. La première chose que j'ai remarquée, c'est que cela a été publié il y a quelques semaines. Nous savons donc tous que ce contenu n'est pas daté et qu'il est pertinent en ce moment.
2. Ce blog est très détaillé et très complet. Je suis donc certain que toutes vos questions seront résolues dès que vous aurez lu l'intégralité du blog.
3. Le blog est divisé en différents types de vêtements de sport pour différents entraînements de gym. Chaque nouvel article de gym comporte un appel à l'action qui vous mènera au PDP souhaité. Gymshark montre également à quoi ressemblerait chaque vêtement, dans la manière dont il sera utilisé.
4. Il contient les informations essentielles ainsi que de nombreuses photos. Nous savons donc à quoi nous attendre si nous devenons un client.

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5. Marque populaire : exemple de page de destination par rapport à une page de produit

Faits saillants de Unbottled Page du produit :

1. La plupart des entreprises figurant sur cette liste n'avaient pas de notes ni d'avis sur leur site Web. Ce n'est pas le cas ici, ils ont indiqué leurs évaluations et le nombre exact de personnes qui les ont notées. En plus de cela, chaque produit a sa propre note.
2. Si nous faisons défiler la page vers le bas de la page, nous verrons les avis des clients et certains d'entre eux sont assez détaillés. De plus, ils ont ajouté une option « voir plus » pour leurs avis, ce qui montre à quel point ils sont crédibles.
3. De plus, en faisant défiler la page vers le bas, vous verrez qu'Unbottled fait la promotion d'un carrousel de produits complémentaires. Cela devrait augmenter leur AOV.
4. Il n'y a qu'un seul appel à l'action qui vous permettra d'ajouter l'article que vous consultez au panier.
5. Une option de regroupement de produits est proposée, permettant au client d'économiser de l'argent, et à la marque d'augmenter son AOV.
6. Ils font du bon travail pour transmettre leur message sur la façon dont leur bien est bénéfique pour la planète.

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Points forts de la page de destination Unbottled :

1. Ce blog est très complet avec ce qu'il dit et est très détaillé. La première chose que vous voyez est le nom de l'auteur. Elle encourage les lecteurs à la contacter si nous avons quelque chose à demander ou à dire. Cela me montre honnêteté et convivialité. Parce qu'ils vous encouragent à leur parler ou à leur faire part de vos commentaires.
2. Ils ont un petit tableau comparatif amusant qui montre les avantages de leur savon par rapport à ses concurrents. Cela permet de lever tous les doutes qu'un client pourrait avoir. De plus, ils ont placé le même CTA à différents endroits de la page. Cela peut vous amener soit à acheter le gel douche sans bouteille. Tout en bas de l'écran se trouve un autre CTA qui vous redirige pour découvrir tous les autres produits.
3. Une autre stratégie efficace qu'ils ont utilisée est de montrer les résultats des photos avant et après, à l'aide de leur gel douche. Cela rassurera les consommateurs car ils savent que des résultats sont réalisables avec cet article.
4. Cette page d'accueil est ma préférée jusqu'à présent. Ils ont intégré un design de tableau de comparaison amusant. En plus de placer les avantages de leurs entreprises. De plus, bien qu'il semble y avoir beaucoup d'informations, il s'agit d'une très brève liste des différences qui est également très instructive.

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Comment enregistrer les pages de destination que vous aimez ?

Balayez bien est l'un des meilleurs outils d'organisation du marché, à mon avis. En effet, cet outil vous permet de sauvegarder toutes vos inspirations marketing en un seul endroit. Permettez-moi de le décomposer en quelques étapes :

1. Vous pouvez prendre une capture d'écran en un clic via leur extension Chrome
2. Envoyez des e-mails qui valent la peine d'être lus vers votre adresse e-mail Swipewell personnalisée.
3. Cet outil vous facilite grandement la vie grâce à sa fonction d'importation en masse. Il ne sera donc jamais aussi facile de trier un grand nombre de captures d'écran.
4. Vous pouvez créer un fichier de balayage en quelques clics sur votre téléphone. Il inclut à la fois iOS et Android.
5. Vous pouvez inviter des utilisateurs tiers à consulter des exemples sélectionnés en intégrant de minuscules codes sur votre plateforme.
6. Cet outil permet à toute votre équipe de travailler ensemble sur des projets.

Alors, comment transformer les pages de destination en design ?

Si vous avez déjà utilisé Figma et que vous n'aimez pas créer vos propres pages de destination en partant de zéro, vous avez de la chance ! J'ai l'outil parfait pour toi !

Avec l'utilisation de Plug-in Figma html.to.design, il vous permet de transformer les pages de destination que vous aimez en designs Figma entièrement modifiables.

Voici les étapes à suivre :

1. Enregistrez toutes les pages que vous aimez sur Swipewell
2. Sélectionnez le (s) meilleur (s)
3. Exécutez le plugin Figma dedans
4. Obtenez un design Figma entièrement modifiable
5. Modifiez-le en conséquence : le logo de votre marque, votre police de caractères, etc.

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J'espère que cela aidera certains commerçants !

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