Descubre cuándo usar una landing page o una página de producto para maximizar tus conversiones

Comparación entre la página de destino y la página de producto

¿Qué es una página de producto y para qué sirve?

Una página de producto (PDP) muestra a los visitantes los detalles de un producto o servicio disponible en el sitio web. En esta página, verá información bastante genérica sobre un producto. La información suele ser clara y accesible, de modo que cualquier cliente pueda comprenderla fácilmente. Considérelo como un esquema personalizado con todas las características, precios y disponibilidad indicados. Es por eso que toda la información clave debe figurar en esta página.

Si nos encontramos con esta página y no descubrimos nada sobre la empresa, querríamos cerrar la página de inmediato y salir del sitio. Por lo tanto, es necesario configurar esta página. Las páginas de productos suelen tener una o dos llamadas a la acción, que se añaden al carrito o al proceso de compra. Otra llamada a la acción podrían ser los productos recomendados para realizar ventas adicionales o cruzadas.

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¿Qué es una página de destino y para qué sirve?

Sin embargo, una página de destino es todo lo contrario. ¿Por qué eso?

Una landing page tiene un único objetivo: convertir visitantes en leads o clientes. Solo tiene un enfoque claro, para un público específico. La página de inicio ofrecerá una descripción general clara de un producto y contendrá más detalles que el PDP.

Esto se debe a que una página de destino debe tener información más específica. Esto sirve para que los visitantes tomen medidas, como:

• comprar el producto
• ir al PDP asociado
• llenar una encuesta o un formulario
• deje su dirección de correo electrónico
• suscribirse a las notificaciones
  

Además, si alguien llega a la página, es probable que sea la primera vez que se encuentre con tu marca. A partir de esta breve explicación, estoy seguro de que podemos entender cuál es el objetivo de esta página.

En resumen, el objetivo principal de una página de destino es atraer tráfico específico (ya sea de pago u orgánico) hacia ella y convertirlo en clientes.

¿Cómo lo hacemos? Siempre hay llamadas a la acción en la página. Además, las landing pages suelen ser menos distrayentes que otras páginas del sitio. Por ejemplo, algunos sitios web optan por eliminar la barra de navegación para eliminar el ruido. El objetivo es eliminar cualquier distracción.

Una página de destino bien diseñada y optimizada ayuda a cualquier empresa a aumentar las conversiones, los clientes potenciales y las ventas, para fuentes de tráfico específicas y grupos de clientes.

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Elementos principales que diferencian las páginas de destino y las páginas de productos

Los principales elementos que diferencian estas páginas son su propósito, estructura y contenido.

Propósito

La primera diferencia entre estas dos páginas es, por supuesto, el propósito. El objetivo principal de una página de destino es convertir a los visitantes del sitio web en clientes o clientes potenciales.

Por otro lado, una página de producto tiene como objetivo brindar una comprensión completa de los productos que ofrece la empresa. Por lo tanto, nos facilita la toma de decisiones de compra.

Estructura

La forma en que generalmente se crean las páginas de destino es con una estructura organizada (a menudo llamada «embudo»). Esta estructura llevará al espectador a la conversión. Esto es realizando una compra, iniciando una prueba gratuita o incluso rellenando un formulario. La estructura de una landing page se organiza en torno a una sola CTA principal.

Mientras que un PDP es mucho más genérico, ya que cubre todo lo relacionado con el producto (como he mencionado anteriormente), esta página tiene una CTA principal. Puedes añadirlo al carrito o pagar directamente. Estas CTA también se pueden mostrar una al lado de la otra.

Contenido

Si ya has encontrado páginas de destino, habrás notado que el contenido está organizado específicamente para llevar a los visitantes a un punto claro. También utilizan un tono muy convincente, mencionando solo algunos beneficios. Todo esto se debe al hecho de que quieren que tomemos alguna medida después de leerlo.

Por otro lado, las páginas de productos ofrecerán un desglose amplio, cubriendo los detalles de todos los productos. Esto se debe a que una página de producto se centra en el producto en sí, no en el tipo de tráfico que visita esta página. Puede incluir reseñas de clientes, tutoriales, preguntas frecuentes, etc. Esto es para garantizar que los visitantes sepan todo sobre los productos que les interesan.

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¿Cuándo se debe usar una página de destino en lugar de una página de producto?

Tres casos de uso para empezar a usar páginas de destino

1. Impulse un mayor ROI para el tráfico de pago

Cuando se trata del ROI del tráfico de pago, es crucial asegurarse de que el dinero que gastas en anuncios no se desperdicie. Entonces, ¿cómo lo hacemos?

Cuando este tipo de tráfico llega a su sitio web (también conocido como clientes potenciales), esperan ver lo que han buscado. Si no ven inmediatamente la información relevante, lo más probable es que abandonen el sitio web. Y puedo garantizar que todos lo hemos hecho también.

Entonces, ¿cómo lo evitamos? Los visitantes llegan al sitio web con algunas intenciones. Si quiero comprar algo, me gustaría ver una opción de CTA que me permitiera pagar y pagar. Seguro que esto aumentará tu ROI.

2. Realiza algunas pruebas

Una de las herramientas más beneficiosas para los comerciantes electrónicos son las pruebas A/B (también conocidas como pruebas divididas). Las páginas de destino están dirigidas a un segmento muy específico. Usa una herramienta como Hotjar y comprueba cómo reacciona este segmento ante el texto y el contenido de tus páginas.

Al realizar pruebas, podrás ver qué funciona para tu mercado objetivo específico y aprender de tus cohortes. Por ejemplo, podrías definir el número medio de clics que se necesitan para finalizar la compra. También podrás ver qué tipos de contenido atraen la atención de los visitantes mediante el uso de mapas térmicos.

3. Diríjase a segmentos de clientes específicos

En resumen, las páginas de destino son muy eficaces para dirigirse a segmentos de clientes específicos, ya que permiten adaptar y personalizar cada página a un grupo en particular. Tienes la flexibilidad de modificar varios elementos, como los encabezados, el diseño y el texto, para adaptarlos a cada segmento objetivo. Además, puedes personalizar los botones de llamada a la acción para adaptarlos a las necesidades únicas de cada segmento.

¿Por qué son necesarias ambas?

A pesar de señalar las grandes diferencias entre cada uno de ellos, es importante tenerlos en ambos. Sí, ambos tienen funcionalidades diferentes, y esa es exactamente la razón por la que necesitas ambos. Pero analicemos más a fondo por qué son necesarios.

Se puede publicar una página de producto y no dependerá de una página de destino, mientras que una página de destino depende de una página de producto.

Además, ambas páginas se encuentran en diferentes partes del embudo del recorrido del cliente.

Ahora, ¿qué quiero decir con esto? La página de destino es la página que recibe todo el tráfico. Luego, la CTA de esta página en la mayoría de los casos lo redirigirá a la página del producto. El PDP se encuentra al final del recorrido del cliente, ya que la mayoría de los clientes acuden a esta página para obtener aún más información y, a continuación, realizar el pago.

La presencia de una página de destino depende de una página de producto, mientras que una página de producto no depende de una página de destino.

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Diferentes visitantes requieren experiencias diferentes

¿El tráfico llegó de forma orgánica o de pago?

Las páginas de destino que se crean para las interacciones posteriores a los clics están diseñadas específicamente para dirigirse a los visitantes que provienen de los anuncios. En consecuencia, cuando los visitantes llegan a la página de destino, se optimiza el potencial de generación de ingresos por publicidad (ROAS). Si la página de destino está personalizada y ajustada para cumplir con los requisitos específicos del cliente, es más probable que se convierta. Por otro lado, las páginas de productos suelen atraer visitantes a través de SEO orgánico, donde el contenido bien estructurado y la relevancia de las palabras clave ayudan a generar tráfico constante desde los motores de búsqueda sin depender de campañas de pago.

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¿Cuál es el objetivo principal de la página? ¿Es una conversión?

Como se explica a lo largo de este artículo, las páginas de destino están diseñadas para dirigirse a los visitantes que tienen probabilidades de realizar conversiones mediante llamadas a la acción (CTA), mientras que las páginas de detalles del producto (PDP) son principalmente informativas. Sin embargo, obviamente, las PDP proponen a los visitantes llamadas a la acción fomentar la conversión.

¿Dónde se encuentra el cliente en el embudo del recorrido del cliente?

Es muy importante identificar en qué parte del embudo se encuentra su cliente. Esto se debe a que, dependiendo de dónde se encuentren, se correlaciona con una experiencia exacta. Esto significa que si están en lo más alto del embudo, se han enterado de la empresa de comercio electrónico. Desde allí, pasarán a la página siguiente en la que conocerán en detalle todos los productos. Por el contrario, si se identifica a alguien por estar en la parte inferior del embudo. Van a comprobar un producto específico y lo más probable es que se conviertan en clientes.

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5 ejemplos de páginas de comercio electrónico de alta conversión

1. Marca de cosméticos: ejemplo de página de destino frente a página de producto

Aspectos destacados de las páginas de productos de Atashi Cellular:

1. Cuando descubrí sus PDP, me di cuenta de que su enfoque principal se centraba en el beneficio orientado al producto. Además, la página me resultó muy fácil de entender, así que estoy seguro de que también lo será para ti.
2. Una de mis cosas favoritas para ver en los sitios web ahora son las reseñas de los clientes porque me muestran la autenticidad, ya que no intentan ocultar nada.
3. Tienen un cartel de carrusel muy intrigante, que probablemente aumente su AOV (valor medio del pedido)
4. También han incluido un vídeo vertical de un profesional, y esto demuestra más credibilidad.
5. En general, el PDP es un contenido rápido y genérico que se centra en este único producto.

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Aspectos destacados de las páginas de inicio de Atashi Cellular:

1. Si miramos de cerca, podemos ver que la fecha de publicación es visible. Esto me muestra que este contenido es reciente y probablemente sea relevante para nosotros.
2. Sé que todos tenemos dudas sobre un producto antes de comprarlo. Por suerte para nosotros, Atashi tiene una entrada de blog detallada que podría aclarar cualquiera de nuestras consultas.
3. ¿Quieres ver cómo usar el producto? No es necesario ir a YouTube o TikTok porque Atashi tiene un breve videotutorial.
4. Lo más esencial de una página de destino es tener CTA, y Atashi tiene unos claros. El producto está etiquetado con la posibilidad de ir al PDP, así como un botón para añadir al carrito (ATC).
5. La autora es una profesional y tiene una breve descripción de ella al final del artículo. Esto me hace confiar en lo que dice sobre el producto, me demuestra su autenticidad.
6. En general, hay contenido específico que se centra en una pregunta o problema específico.

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2. Marca de moda: ejemplo de página de destino frente a página de producto

Aspectos destacados de la página de productos de River Island:

1. Como podemos ver, este PDP es muy simple y fácil de entender, ya que los detalles del producto son claros y concisos.
2. Han agregado una buena función en la que tiene la opción de pagar en tres cuotas sin intereses.
3. Si te desplazas hasta la parte inferior, verás su carrusel con diferentes productos. Podemos ver que están intentando realizar ventas cruzadas. Tienen una opción justo debajo de la camisa. Han añadido un «look completo» que nos muestra cómo le gustaría a todo el atuendo. Por supuesto, estos son ellos tratando de vender más.
4. Me gusta lo fácil que es entender la página. Me encanta lo limpia que se ve la página y si haces clic para obtener más detalles, la forma en que la página se abre desde un lado. Y a pesar de estar detallado en algunas áreas, sigue siendo bastante directo.

Aspectos destacados de la página de inicio de River Islands:

1. Como podemos ver en la página de inicio, hay un traje, pero tiene tres propósitos u ocasiones. Me gusta que le hayan dado a cada traje una breve descripción y una sección.
2. Otro truco inteligente que han hecho es mostrar a los usuarios qué estilo es apropiado para diferentes ocasiones.
3. Cada tipo de traje tiene su propia CTA, lo que facilita mucho la navegación por este sitio web.
4. Me gusta este sitio web porque no está abarrotado y está organizado. Por lo tanto, hace que las compras en este sitio web sean muy fluidas.

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3. Marca Home & Garden: ejemplo de página de destino frente a página de producto

Lo más destacado de Ikea Página del producto:

1. Mi primera impresión del PDP de Ikea es que es limpio, sencillo y directo al grano. Pero, para mí, cuanto más te desplazas hacia abajo, más abarrotado se vuelve y eso me hace sentir abrumado.
2. Algo que me encanta es la forma en que los detalles resaltan de la misma manera que River Island, para mí, le da un aspecto más profesional a la página. Además, la mantiene más organizada.
3. Esta página tiene un llamado a la acción. Cuál es para añadir al carrito y si no prefieres este producto. No dudes en desplazarte hacia abajo, ya que Ikea te ha dado la opción de ver artículos relacionados.
4. Ikea tiene muchos productos y servicios que ofrecer, y veo que están intentando mantenerlo ordenado, pero para mí, tienen que bajar un poco el tono.

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Aspectos destacados de la página de inicio de Ikea:

1. En cuanto a la página de inicio de Ikea, es similar a la de River Islands. ¿Quién inspiró a quién?
   Ikea analiza la decoración de habitaciones separadas para darle a tu habitación un cambio de imagen refrescante. El diseño de la página de destino está muy organizado y es casi como si estuviera dividido en pasos.
2. En cada mueble nuevo de la lista, han colocado una CTA donde, por ejemplo, puedes ver todas las mesitas de noche.
3. Además de eso, Ikea ha publicado una foto de una cama y otros muebles que la rodean. Al pasar el ratón por encima de cada mueble, aparecerá un enlace que te llevará a ver exactamente el mismo bien. Por eso han añadido muchas llamadas a la acción y, como usuario, no me puedo quejar porque me resulta mucho más fácil de usar.
4. En comparación con el PDP, prefiero mucho más la página de destino. Por la sencilla razón de que se presta mucha más atención a los detalles en la página de destino.

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4. Marca de deporte y fitness: ejemplo de página de destino frente a página de producto

Lo más destacado de Gymshark's Página del producto:

1. De todos los PDP que he visto, Gymshark tiene el más simple y básico de todos. Y eso tiene sentido, ya que Gymshark se centra en los beneficios orientados al producto.
2. En el PPD, no promueven nada más que los cortometrajes (en este escenario). Por el contrario, hemos visto a algunas empresas promocionar otros productos a través de un carrusel.
3. La página consta de una breve descripción del producto y de su aspecto, así como de la política de entrega y devolución.
4. Es un PPD muy sencillo y minimalista que algunos podrían considerar aburrido. Si eres ese cliente y sabes lo que quieres, este sitio será tu favorito. De hecho, puedes usar la llamada a la acción, que es añadir a la bolsa o a la lista de deseos. Lo más probable es que su proceso sea fluido, ya que no se distraerá con elementos externos.

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Aspectos destacados de la página de inicio de Gymshark:

1. Lo primero que noté fue que esto se publicó hace unas semanas. Así que todos sabemos que este contenido no está anticuado y es relevante en este momento.
2. Este blog es muy detallado y muy completo. Por lo tanto, estoy seguro de que cualquiera de sus consultas se aclarará tan pronto como lea todo el blog.
3. El blog se divide en diferentes tipos de ropa de gimnasia para diferentes entrenamientos de gimnasio. Cada nuevo artículo de gimnasio tiene un llamado a la acción que lo llevará al PDP deseado. Gymshark también muestra el aspecto que tendría cada prenda de vestir y la forma en que se utilizará.
4. Tiene la información esencial indicada, así como muchas imágenes. Así que sabemos qué esperar si nos convertimos en clientes.

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5. Marca conocida: ejemplo de página de destino frente a página de producto

Aspectos destacados de Unbottled Página del producto:

1. La mayoría de las empresas de esta lista no tenían calificaciones ni reseñas en su sitio web. Ese no es el caso aquí, han mostrado sus calificaciones y exactamente cuántas personas las han calificado. Además de eso, cada producto tiene su propia calificación.
2. Si nos desplazamos hasta la parte inferior de la página veremos las opiniones de los clientes y algunas de ellas son bastante detalladas. Además, han añadido una opción de ver más para sus reseñas que demuestra su credibilidad.
3. Además, a medida que te desplazas hacia abajo, verás que Unbottled promociona un carrusel de productos complementarios. Es probable que esto aumente su AOV.
4. Solo hay una llamada a la acción que te permitirá añadir al carrito el artículo que estás viendo.
5. Se propone una opción de agrupación de productos, lo que hace que el cliente ahorre dinero y la marca aumente su AOV.
6. Hacen un buen trabajo al transmitir su mensaje sobre cómo su bien es beneficioso para el planeta.

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Aspectos destacados de la página de destino de Unbottled:

1. Este blog es muy completo con lo que dice y es muy detallado. Lo primero que ves es el nombre del autor. Está animando a los lectores a que se pongan en contacto con ella si tenemos algo que preguntar o decir. Esto me demuestra honestidad y amabilidad. Ya que te animan a hablar con ellos o a dar tu opinión.
2. Tienen una pequeña y divertida tabla comparativa que muestra los beneficios de su jabón en comparación con sus competidores. Esto despeja cualquier duda que pueda tener un cliente. Además, han colocado la misma CTA en diferentes lugares de la página. Puede llevarte a comprar el gel de ducha sin botella. En la parte inferior de la pantalla hay otra llamada a la acción que te redirige para que descubras todos los demás productos.
3. Otra estrategia eficaz que han utilizado es que han mostrado resultados fotográficos de antes y después, con el uso de su gel de ducha. Esto brindará comodidad a los consumidores, ya que saben que se pueden obtener resultados con este producto.
4. Esta página de destino es mi favorita hasta ahora. Han incorporado un divertido diseño de tabla de comparación. Además de colocar los beneficios de sus empresas. Además, aunque parezca que hay mucha información, es una lista muy breve de las diferencias que también es muy informativa.

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¿Cómo guardar las páginas de destino que te gustan?

Desliza bien es una de las mejores herramientas de organización del mercado, en mi opinión. Esto se debe a que esta herramienta le permite guardar toda su inspiración de marketing en un solo lugar. Déjame desglosarlo en unos pocos pasos:

1. Puedes tomar una captura de pantalla con un clic a través de su extensión de Chrome
2. Envíe correos electrónicos que valga la pena deslizar a su dirección de correo electrónico personalizada de Swipewell.
3. Esta herramienta hace la vida mucho más fácil con el uso de su función de importación masiva. Por lo tanto, ordenar muchas capturas de pantalla nunca será tan fácil.
4. Puedes crear un archivo deslizante con un par de clics en tu teléfono. Incluye iOS y Android.
5. Puedes invitar a usuarios de terceros a ver ejemplos seleccionados incrustando pequeños códigos en tu plataforma.
6. Esta herramienta permite a todo tu equipo trabajar en proyectos de forma conjunta.

Entonces, ¿cómo transformar las páginas de destino en diseño?

Si alguna vez usaste Figma y no te gusta crear tus propias páginas de destino desde cero, ¡estás de suerte! ¡Tengo la herramienta perfecta para ti!

Con el uso de html.to.design Plugin de Figma, te permite transformar las páginas de destino que te gustan en diseños de Figma totalmente editables.

Estos son los pasos:

1. Guarda todas las páginas que te gustan en Swipewell
2. Selecciona la (s) mejor (s)
3. Ejecuta el plugin de Figma en él
4. Consigue un diseño de Figma totalmente editable
5. Modifícalo en consecuencia: el logotipo de tu marca, tu fuente, etc.

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¡Espero que esto ayude a algunos comerciantes!

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