Le guide ultime pour comparer TikTok Shop et Amazon en 2025

Le marketing e-commerce s’impose désormais comme l’un des moteurs les plus dynamiques du shopping en ligne dans le monde des achats en ligne, le shopping en direct étant devenu très populaire ces derniers temps. En 2025, nous voyons deux grandes plateformes se faire concurrence face à face : Amazon Live et TikTok shop. Aujourd'hui, alors que les deux offrent aux commerçants comme vous un outil puissant pour engager votre public cible et augmenter les ventes, ils proposent tous deux des approches vraiment uniques. La question est de savoir lequel convient le mieux à votre marque et à vos catalogues.

Participez à cet article pour découvrir les avantages, les inconvénients et les caractéristiques d'Amazon Live par rapport à TikTok Shops afin de vous aider à faire le bon choix pour votre entreprise.

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Qu'est-ce qu'Amazon Live ?

Amazon Live est la plateforme de livestreaming interne d’Amazon qui permet non seulement aux vendeurs, mais aussi aux marques et aux influenceurs de présenter leurs produits en temps réel.

Caractéristiques principales :

• Intégration avec les vitrines Amazon
• Il propose des démonstrations de produits en temps réel
• Vous avez la possibilité de proposer des carrousels achetables pendant la diffusion en direct
• Fonction de chat pour une interaction en direct

Amazon Live se concentre principalement sur stimuler les ventes directes. Les spectateurs peuvent acheter des produits sans quitter le stream, ce qui crée une expérience d'achat fluide.

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Qu'est-ce que TikTok Shops ?

De son côté, TikTok Shop est la fonctionnalité native de shopping en plein esso rapide fonctionnalité proposée par le canal social. Cet outil s'intègre parfaitement aux vidéos des créateurs, à leurs diffusions en direct et à leurs vitrines. La raison pour laquelle il se démarque pour les nouvelles générations est qu'il associe divertissement et commerce, permettant à des marques comme la vôtre de capitaliser sur les tendances virales qu'elles proposent.

Caractéristiques principales :

• Liens vers des produits achetables dans les diffusions en direct, les vidéos et les profils
• Paiement intégré à l'application en toute simplicité
• Recommandations de produits basées sur l'IA
• Intégration du marketing d'influence

TikTok Shops prospère grâce à la découverte et à l'engagement, permettant aux produits de devenir viraux grâce à du contenu organique ou payant.

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Amazon Live et TikTok Shops : comparaison côte à côte

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Avantages et inconvénients d'Amazon Live

Avantages :

• L'un des principaux avantages que nous avons tendance à constater est qu'il offre une opportunité de conversion élevée.
• L'accès à l'énorme base d'acheteurs d'Amazon est facile
• Une confiance et une crédibilité intrinsèques, ce qui est très important !
• Intégration facile à leur inventaire et à leur traitement (FBA)

Inconvénients :

• Il offre une découverte relativement moins organique
• Comme ils n'ont qu'un Programme d'influence Amazon, il existe un pool plus restreint auquel accéder.
• Engagement des spectateurs moindre par rapport à TikTok

Si vous êtes une marque qui possède son propre entonnoir de vente ou si vous souhaitez mettre en œuvre une stratégie axée sur les ventes, cet outil est idéal pour vous. Cela vous permet de convertir vos clients prêts à acheter plutôt que d'avoir à vous soucier de la manière d'accroître la notoriété de votre marque.

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Avantages et inconvénients des boutiques TikTok

Avantages :

• Cela donne à votre produit la possibilité d'être découvert en devenant viral.
• Vous pouvez accéder facilement, en un clic, à un public beaucoup plus jeune et souvent très engagé.
• Ils vous fournissent un écosystème d'influenceurs très solide mais efficace
• Des opportunités de storytelling créatif qui renforcent l’attrait de votre marque

Inconvénients :

• Diminution de l'intention d'achat (les spectateurs sont peut-être simplement en train de naviguer)
• Durée de vie du contenu plus courte sauf en cas de renforcement
• Nécessite une création de contenu cohérente et une adaptation aux tendances

TikTok Shops excelle pour les marques qui cherchent à se faire connaître et à élargir leur audience grâce à un contenu attrayant et créatif. Si vous êtes prêt à investir dans des partenariats avec des influenceurs et dans le storytelling, TikTok est votre terrain de jeu.

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Qu'est-ce qui est le mieux en 2025 ?

La réponse dépend de vos objectifs commerciaux et de vos ressources.

• Utilisez Amazon Live si :
  • Vous vendez déjà sur Amazon
  • Votre public est prêt à faire des achats
  • Vous préférez la conversion à la viralité du contenu
• Utilisez TikTok Shops si :
  • Vous créez une marque axée sur le style de vie ou les tendances
  • Votre public a moins de 35 ans
  • Vous souhaitez créer des moments communautaires et viraux

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Pour de nombreuses marques, la meilleure stratégie consiste à utiliser les deux : Amazon Live pour les ventes et TikTok Shops pour la découverte et l'engagement. De nombreux vendeurs à succès font de la promotion croisée en utilisant le contenu de TikTok pour orienter les internautes vers les pages de produits Amazon.

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Conseils de référencement pour utiliser les deux plateformes

Si vous vendez via Amazon Live et TikTok Shops, n'oubliez pas d'optimiser également votre contenu hors plateforme. Voici quelques conseils en matière de référencement :

1. Création de pages de destination sur votre site Web en ciblant des mots clés tels que « Acheter [produit] sur TikTok » ou « [Produit] Amazon Live demo ».
2. Intégrez vos diffusions en direct et du contenu vidéo de courte durée dans les articles de blog pour générer du trafic organique.
3. Exploitez les avis des influenceurs sous forme de contenu permanent avec un balisage de schéma approprié pour les extraits enrichis.
4. Utilisez des outils de recherche de mots clés pour trouver les termes de recherche les plus populaires concernant les produits TikTok et les offres Amazon.

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Réflexions finales

La bataille entre Amazon Live et TikTok Shops ne cherche pas à déterminer lequel est le meilleur dans l'ensemble, mais plutôt ce qui convient le mieux à votre stratégie. Amazon maximise les conversions. TikTok construit la notoriété. Les marques les plus intelligentes en 2025 sont celles qui sauront comment relier les deux plateformes pour dominer la révolution du shopping en direct.

Que vous soyez un vendeur Amazon expérimenté ou un créateur TikTok en herbe, embrasser l'avenir du commerce social signifie être agile, authentique et toujours prêt à être mis en ligne.

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