5 conseils clés pour réussir vos ventes sur TikTok Shop en Europe

Lancer un produit sur TikTok Shop demande une préparation minutieuse et des stratégies adaptées à la croissance future. La plateforme est considérée comme offrant une gamme variée d'outils et de fonctionnalités pour améliorer la trajectoire des revenus de l'organisation, mais il est essentiel de garder à l'esprit que le fait de négliger quelques étapes peut entraîner des inconvénients coûteux.

‍

Pour les marques e‑commerce qui souhaitent capitaliser sur TikTok, suivez ces 5 conseils sur cet écosystème et assurez-vous que votre marque prospérera dès son lancement.

‍

1. Concentrez-vous sur la vente d'un seul produit

Les marques de commerce électronique commettent la plupart du temps l'erreur la plus flagrante en submergeant leur public avec un produit de trop. Compte tenu de la rapidité naturelle de l'environnement de TikTok, il exige à la fois simplicité et clarté.

Principales recommandations :

• Priorisez les meilleures ventes existantes: Les boutiques et les marques en ligne devraient commencer par les produits qui affichent déjà de solides performances de vente sur d'autres plateformes. Cela réduit vos risques et permet de tirer parti de la demande avérée.
• Rationalisez l'offre: Renforcez l'attrait de votre marque en regroupant des articles complémentaires ou en proposant des éditions limitées. Prenons l'exemple d'une marque de soins de la peau qui associe un sérum à succès à un outil d'application de marque intitulé « TikTok Exclusive ».
• Valider la préparation au marché: N'oubliez pas que si un produit peine à gagner du terrain sur les marchés locaux ou sur les plateformes de commerce électronique existantes, il est peu probable qu'il se développe ou obtienne des résultats sur TikTok Shop sans ajustements importants.

‍

2. Alignez les stratégies d'achat de TikTok avec les produits les plus demandés

‍

Les marques doivent comprendre que tous les produits et leurs catégories respectives ne sont pas en mesure de fonctionner de la même manière lorsqu'il s'agit de TikTok Shop. Les boutiques en ligne et les marques doivent s'assurer qu'elles donnent la priorité aux catégories qui correspondent directement aux intérêts croissants et tendances de la plateforme.

Étapes stratégiques :

• Analysez les niches les plus performantes: La beauté, le fitness, les accessoires pour animaux de compagnie et les gadgets innovants pour la maison dominent régulièrement les ventes de la boutique TikTok.
• Tirez parti des outils de données: Des plateformes comme Prisync fournir des informations sur les tendances des produits et des analyses de la concurrence. Les marques doivent filtrer les recherches par « les plus populaires » dans leur créneau.
• Capitalisez sur les tendances virales: Par exemple, une marque vendant des produits écologiques peut s'aligner sur des hashtags tels que #SustainableLiving ou #ZeroWaste.

‍

‍

Astuce de pro: Les produits qui relient plusieurs catégories (par exemple, un gadget technologique présentant un attrait esthétique) bénéficient souvent d'une plus grande visibilité.

3. Conception en fonction du potentiel viral

Devenir viral sur TikTok ne relève pas du hasard : cela se prépare et se conçoit. Les marques en ligne qui souhaitent devenir virales doivent créer des produits et du contenu qui les entourent qui encouragent intrinsèquement la possibilité de partager et l'urgence.

‍

Stratégies réalisables :

• Analyse de la concurrence: Des outils comme Shoplus permettre aux marques d'identifier les campagnes réussies de leurs concurrents, y compris les partenariats d'affiliation et les hashtags à fort trafic.
• Intégrez des déclencheurs d'engagement: Grâce à la mise en œuvre d'éléments sensoriels, tels que des sons de déballage satisfaisants (ASMR) ou des designs visuellement saisissants, les marques ont la capacité de stimuler l'interaction avec les utilisateurs. Une marque de bijoux, par exemple, a gagné en popularité en mettant l'accent sur le « clic » audible de ses fermoirs magnétiques.
• Collaborez avec des nano-influenceurs: Partenariat avec des créateurs (1 000 à 10 000 abonnés) car les campagnes de déballage peuvent générer une visibilité authentique et à faible coût.

‍

‍

4. Commencez à optimiser les produits sur TikTok Seller

Les vendeurs de TikTok sont considérés comme présentant des comportements d'achat uniques. En ce qui concerne les marques de commerce électronique, il est important pour elles de s'assurer qu'elles sont en mesure d'équilibrer harmonieusement leur nature concurrentielle et leur rentabilité.

Gardez toujours cette réalité à l’esprit lorsque vous définissez votre offre.

‍

Cadre de tarification :

• Moins de 25$: Idéal pour les achats impulsifs (par exemple, des échantillons de beauté, des accessoires).
• 25, 25 et 50: nécessite des propositions de valeur claires, telles que « le correcteur de posture le plus populaire de TikTok ».
• Plus de 50$: Les articles plus chers exigent des incitations créatives, telles que des plans de paiement échelonnés (via Klarna) ou des offres groupées exclusives.

‍

5. Calculez les marges pour maintenir la rentabilité

Enfin et surtout, gardez à l'esprit que les frais de la boutique TikTok (15 % + commission, plus les frais d'expédition) impliquent qu'une grande importance doit être accordée à la planification financière.

Liste de contrôle de rentabilité :

• Tenez compte de tous les coûts (à titre d'exemple):
  • Coût du produit : 10€
  • Frais de plateforme : 3€ (15 %)
  • Expédition : 5€
  • Prix catalogue minimum: 35€ (pour maintenir des marges saines).
• Tactiques de réduction des coûts:
  • Négociez les tarifs d'expédition en gros auprès des partenaires de distribution de TikTok.
  • Offrez un crédit en magasin au lieu de retours gratuits.

‍

Évaluation finale : Êtes-vous prêt à vendre vos produits sur la boutique TikTok ?

‍

N'oubliez pas que les marques en ligne comme la vôtre doivent s'assurer de disposer d'une base fondamentale solide pour cibler avec succès les utilisateurs de TikTok. Vérifiez que votre produit peut être présenté et compris en moins de 5 secondes. Ensuite, il faut s'assurer que le contenu produit est conforme aux tendances actuelles, et si le prix a été optimisé pour l'audience impulsive de TikTok.

Si vous êtes en mesure de cocher tous ces éléments listés, votre marque n'est pas loin d'un succès exponentiel. Si vous constatez quelques lacunes, commencez à affiner votre stratégie avant le lancement.

‍