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Resumen
LEERLanzar tu producto en TikTok Shop requiere una sólida preparación y una estrategia clara orientada al crecimiento.
La plataforma ofrece múltiples herramientas para impulsar los ingresos y la visibilidad de las marcas., aunque es fundamental tener en cuenta que dejar de lado algunos pasos puede conllevar algunos inconvenientes costosos.
Cuando se trata de marcas de comercio electrónico que buscan sacar provecho de TikToks, en este ecosistema, sigue estos 5 pasos y asegúrate de que tu marca prospere en el momento de su lanzamiento.
1. Centrarse en la venta de un solo producto
La mayoría de las veces, las marcas de comercio electrónico cometen el error más obvio, al abrumar a sus audiencias con demasiados productos. En un entorno tan acelerado como TikTok, la simplicidad y la claridad son esenciales.
Recomendaciones clave:
- Priorice los productos más vendidos existentes: Las tiendas y marcas en línea deben comenzar con aquellos productos que ya muestran un buen desempeño de ventas en otras plataformas. Esto reduce el riesgo y aprovecha la demanda comprobada.
- Optimice la oferta: Mejore el atractivo de su marca agrupando artículos complementarios o introduciendo ediciones limitadas. Tomemos un ejemplo: una marca de cuidado de la piel podría combinar un sérum superventas con una herramienta de aplicación de marca etiquetada como «exclusiva de TikTok».
- Valide la preparación para el mercado: Recuerda que si un producto tiene dificultades para ganar terreno en los mercados locales o en las plataformas de comercio electrónico existentes, es poco probable que crezca o obtenga resultados en TikTok Shop sin realizar ajustes significativos.
2. Alinee las estrategias de compra de TikTok con los productos de alta demanda
Las marcas deben entender que no todos los productos y sus respectivas categorías pueden funcionar de la misma manera cuando se trata de TikTok Shop. Las tiendas y marcas en línea deben asegurarse de priorizar las categorías que están directamente alineadas con los intereses crecientes y actuales de la plataforma.
Pasos estratégicos:
- Analice los nichos de mayor rendimiento: La belleza, el acondicionamiento físico, los accesorios para mascotas y los innovadores aparatos para el hogar dominan constantemente las ventas de TikTok Shop.
- Aproveche las herramientas de datos: Plataformas como Prisync proporcionan información sobre las tendencias de los productos y los análisis de la competencia. Las marcas deben filtrar las búsquedas por «las más populares» dentro de su nicho.
- Aproveche las tendencias virales: Por ejemplo, una marca que vende productos ecológicos puede alinearse con hashtags como #SustainableLiving o #ZeroWaste.
Consejo profesional: Los productos que combinan varias categorías (por ejemplo, un dispositivo tecnológico con un atractivo estético) suelen tener una visibilidad más amplia.
3. Diseño con potencial viral
La viralidad en TikTok no ocurre por casualidad: se planifica y diseña estratégicamente. Las marcas en línea que se centran en hacerse virales deben crear aquellos productos y contenidos en torno a ellas que fomenten de forma inherente la capacidad de compartir y la urgencia.
Estrategias procesables:
- Análisis de la competencia: Herramientas como Shoplus permiten a las marcas identificar las campañas exitosas de los competidores, incluidas las asociaciones de afiliación y los hashtags de alto tráfico.
- Incorpore factores desencadenantes de participación: Con la implementación de elementos sensoriales, como sonidos de unboxing satisfactorios (ASMR) o diseños visualmente impactantes, las marcas tienen la capacidad de impulsar la interacción de los usuarios. Una marca de joyas, por ejemplo, ganó popularidad al hacer hincapié en el sonido del «clic» de sus cierres magnéticos.
- Colabore con nano-influencers: Colaboración con creadores (entre 1000 y 10 000 seguidores) ya que las campañas de unboxing pueden generar una exposición auténtica y de bajo costo.
4. Empieza a optimizar los productos en TikTok Seller
Se considera que los vendedores de TikTok muestran comportamientos de compra únicos. Cuando se trata de marcas de comercio electrónico, es importante que se aseguren de poder equilibrar sin problemas su naturaleza competitiva y su rentabilidad.
Ten esto en mente.
Marco de precios:
- Menos de 25$: Ideal para compras impulsivas (por ejemplo, muestras de belleza, accesorios).
- 25—25—50: Requiere propuestas de valor claras, como «el corrector de postura más popular de TikTok».
- Más de 50$: Los artículos más caros exigen incentivos creativos, como planes de pago a plazos (a través de Klarna) o paquetes exclusivos.
5. Calcule los márgenes para mantener la rentabilidad
Por último, pero no por ello menos importante, ten en cuenta que las tarifas de la tienda de TikTok (más del 15% de comisión, más los costos de cumplimiento), lo que implica que se debe poner un fuerte énfasis en la planificación financiera.
Lista de verificación de rentabilidad:
- Tenga en cuenta todos los costos (tomando un ejemplo):
- Coste del producto: 10€
- Tarifas de plataforma: 3€ (15%)
- Envío: 5€
- Precio de lista mínimo: 35€ (para mantener unos márgenes saludables).
- Tácticas de ahorro de costes:
- Negocia las tarifas de envío masivo a través de los socios logísticos de TikTok.
- Ofrece crédito en la tienda en lugar de devoluciones gratuitas.
Evaluación final: ¿Estás listo para vender tus productos en la tienda TikTok?
Recuerda que las marcas en línea como la tuya deben asegurarse de tener una base fundamental sólida para dirigirse con éxito a los usuarios de TikTok. Esto se puede hacer fácilmente asegurándose de que el producto se pueda comercializar en poco tiempo (5 segundos o menos). A continuación, nos aseguramos de que el contenido producido esté alineado con las tendencias actuales, y de que el precio se haya optimizado para la audiencia impulsiva de TikTok.
Si puedes marcar todos estos elementos de la lista, entonces tu marca no está muy lejos del éxito exponencial. En el caso de que veas algunas brechas, comienza a refinar tu estrategia antes del lanzamiento.
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