Décryptez les tendances de la mode durable et du marché digital de la location de luxe

Présentation

Dans le monde en évolution rapide de la mode de luxe, celui-ci connaît des changements transformateurs uniques qui redéfinissent la façon dont les marques et les consommateurs explorent les pratiques durables. Cela a entraîné une augmentation significative de la demande de produits de luxe. Explorant cette évolution dynamique de l'industrie de la mode, les études menées mettent en évidence le fait que près des 2/3 des détaillants qui vendent ces articles de luxe d'occasion prévoient une augmentation de leurs dépenses pour répondre à cette demande croissante au cours des deux prochaines années, ce qui nous permet de comprendre l'impact de ce marché non seulement sur les consommateurs mais également sur les marques. Alors que les consommateurs orientent leur demande vers des options durables, Les marques de luxe font face à une décision stratégique majeure : se tourner vers la location, la revente ou combiner les deux pour répondre aux attenteLes marques doivent décider si elles investissent dans la location, la revente ou une combinaison des deux pour capter une clientèle en quête de solutions haut de gamme et responsables.

Traditionnellement, les marques ont concentré leurs efforts sur un récit exclusif et sont aujourd'hui confrontées à l'augmentation potentielle de la valeur de la marque grâce à des pratiques flexibles et respectueuses de l'environnement. Afin de s'assurer que votre marque est en mesure de s'adapter parfaitement à cette tendance du marché, vous devez faire un choix fondamental entre opérer sur le marché de la location ou tirer parti du paysage transformateur de la revente de luxe. Ce faisant, votre marque est en mesure de maintenir sa qualité tout en répondant aux exigences de durabilité.

Êtes-vous prêt à proposer un savoir-faire exceptionnel tout en promouvant une consommation durable et responsable ? Alors que nous explorons les complexités et les défis du commerce de luxe, il est essentiel de se concentrer sur la position que vous souhaitez donner à votre marque dans cette transformation, si votre marque saisit ces opportunités de location mondiales, se diversifie dans l'économie de la revente ou s'adapte simplement aux deux afin de prospérer dans ce paysage soucieux des consommateurs.

Comprendre le marché de la revente de produits de luxe

Bien que l'inflation constitue un défi préoccupant pour l'économie mondiale, la part des portefeuilles d'occasion augmente indépendamment du fait que l'inflation persiste, près de 42 % pensent que les produits d'occasion sont plus accessibles en termes de rapport qualité/prix.Cela nous permet de comprendre que La revente de luxe est passée d’un marché de niche à un levier stratégique incontournable pour les marques haut de gamme.

Avant ce changement dynamique, le luxe de seconde main était autrefois stigmatisé, mais il est aujourd'hui considéré comme une expression du style individuel et de l'engagement des consommateurs en matière de conscience environnementale. Alors que les consommateurs commencent à adopter cette philosophie de la revente de la mode, ce marché de la revente est devenu un mouvement culturel au sein de l'industrie de la mode qui a son propre statut de prestige et qui doit être adopté par les marques au 21e siècle afin de réussir en ces temps de mutation.

Collections sélectionnées et authentification

Dans ce domaine axé sur l'achat et la vente de produits de luxe, qu'il s'agisse de sacs, de vêtements ou même d'accessoires, il est essentiel de garantir une sélection et une présentation visuelle appropriées des produits. En termes simples, ce processus peut être compris comme « curation » processus. La curation a été identifiée comme l'un des principaux facteurs déterminants pour offrir aux consommateurs et aux vendeurs une expérience d'achat unique et agréable. Lorsqu'il s'agit de comprendre la curation de votre marque ou de votre magasin, il est important de comprendre que ce processus n'implique pas simplement la sélection des articles, mais vise plutôt à s'assurer que les produits vendus sont de haute qualité, et ayez une histoire à l'appui. Les clients modernes, lorsqu'ils achètent ces articles d'occasion, ont tendance à préférer des articles uniques et uniques qui mettent en valeur la mode. C'est là qu'une collection bien « organisée » entre en jeu.

Sélectionner des pièces uniques ne suffit pas : il faut renforcer la confiance avec une authentification stricte des produits et une transparence totale.Non seulement pour empêcher la vente de faux produits, mais également pour renforcer le facteur de confiance entre votre marque et votre public cible. Ce faisant, votre marque est en mesure de rendre cette expérience d'achat d'articles de luxe d'occasion à la fois fiable et précieuse.

Principaux acteurs de la revente de produits de luxe

En ce qui concerne les marchés de la revente de produits de luxe, bien que le paysage ne soit pas saturé, certaines marques se sont positionnées stratégiquement sur ce marché, faisant d'elles des titans, à savoir The RealReal, Vestiaire Collective, Fashionphile, Redelux, etc. Chaque acteur distingué apporte une touche unique au marché, façonnant ainsi l'histoire du luxe d'occasion.

RealReal : concentre ses efforts sur les envois authentifiés et associe parfaitement durabilité et luxe.

Vestiaire Collective : Cette marque est une plateforme mondiale de revente de mode, qui repose sur l'idée d'une garde-robe circulaire, mettant l'accent sur la communauté et le style.

Fashionphile : s'est positionnée stratégiquement en tant que leader du marché grâce à son engagement en faveur d'une assurance qualité inégalée.

Ces marques permettent non seulement aux consommateurs d'accéder à ces produits de luxe, mais ont également redéfini et ouvert la voie au succès, à l'accessibilité et à l'exclusivité dans ce paysage en pleine transformation.

Naviguer dans la location de luxe : une analyse comparative

En réponse à cette évolution du secteur de la mode de luxe, alors que la revente de produits de luxe est devenue une tendance à la forte demande, certaines marques ont adopté une approche unique et novatrice en réponse à cette dynamique, proposant aux consommateurs intéressés par le marché du luxe de louer leurs articles de mode préférés. Le prochain segment de l'article vise directement à comprendre en profondeur les étapes de ce processus de location, tout en mettant en évidence les caractéristiques uniques offertes par ces plateformes.

Examen du processus de location

Accessibilité et diversité

Le modèle locatif séduit par son accessibilité, donnant un accès à court terme au luxe sans engagement de propriété.est le fait que les marques qui pratiquent cette approche ont la possibilité de donner à leurs consommateurs accès facile à des produits de haute qualité avec la flexibilité inhérente à l'utilisation de ces produits pendant une courte période sans le stress financier supplémentaire lié à la possession de ces articles pour une durée indéterminée. Êtes-vous prêt à élargir votre base de consommateurs en leur offrant la flexibilité de découvrir le luxe de première main avec un minimum d'investissements ?

Flexibilité des tendances

En matière de mode de luxe, les marques sont tenues de suivre une stratégie sur 3 mois, au lieu d'une stratégie annuelle, car les passionnés de mode ont souvent tendance à suivre l'évolution constante des tendances. Cela implique que ce que les consommateurs peuvent acheter aujourd'hui pourrait être démodé dans quelques mois. Grâce à la mise en œuvre d'une stratégie de location réussie, votre marque est désormais en mesure d'offrir aux consommateurs un moyen rentable de porter leurs articles de marque et de luxe préférés tout en leur offrant de la flexibilité, sans le stress lié à la propriété.

Durabilité

En participant à cette pratique de location de vêtements de luxe, vos locations contribuent à la capacité des acheteurs et des vendeurs à travailler activement à une approche de consommation plus respectueuse de l'environnement.

Essai avant achat

Une caractéristique unique mais remarquable des marchés de la location par rapport aux marchés de la revente de luxe est que les sociétés de location ont la possibilité de proposer un service d'essai avant d'acheter un service aux consommateurs. Cela signifie qu'en tant que marque, vous pouvez créer un espace permettant aux consommateurs d'essayer de première main et de se faire une idée du produit avant de s'engager à le louer. Alors, qu'est-ce que tu attends ?

Les défis associés à la location de luxe

Bien qu'il existe de nombreux avantages, soutenus par des caractéristiques uniques qui pourraient vous aider à exceller dans ce paysage, il est important de prendre en compte les défis liés à la mise en œuvre d'un tel modèle commercial. À savoir :

Image de marque

Quand on pense au luxe, la première chose qui vient à l'esprit est le fait que posséder du luxe signifie être exclusif. Cet élément d'exclusivité implique que la promotion de services de location peut constituer un obstacle potentiel car les marques peuvent inconsciemment diluer le prestige associé à ces produits.

Usure

En plus d'être un élément exclusif, les produits de luxe sont considérés comme délicats en raison des matériaux de haute qualité utilisés dans leur fabrication. Lorsqu'ils sont loués par plusieurs propriétaires, ces produits peuvent être exposés à l'usure, ce qui augmente les coûts globaux de maintenance, ce qui peut être considéré comme acceptable à court terme, mais qui, au bout d'un certain temps, a une incidence sur la valeur à long terme de ces produits et peut entraîner une dépréciation par rapport à la tendance à l'appréciation des produits de luxe.

Hygiène

Le défi le plus important qui vient à l'esprit lors de la location de ces produits de luxe est le fait que les marques doivent allouer du budget et des ressources au nettoyage approprié de ces produits. Ainsi, tout en s'efforçant de fournir aux clients des produits de la plus haute qualité, les marques peuvent encourir des coûts supplémentaires qui peuvent avoir une incidence financière sur leur situation financière à long terme si elles ne sont pas rationalisées et élaborées de manière efficace.

Analyse comparative, prix et facteur de rareté

1. Modèle de tarification

• Revente : En ce qui concerne la stratégie du marché de la revente, les consommateurs sont souvent confrontés à un achat unique ou à un achat unique d'une valeur réduite par rapport au prix de détail réel. En tant qu'acheteur, vous êtes tenu d'effectuer un paiement initial, mais pour une propriété à long terme et avec la possibilité que la valeur du produit augmente avec le temps.
• Location : Les plateformes de location fonctionnent selon une structure de frais périodiques ou, en termes plus simples, une structure d'abonnement mensuel, permettant aux clients de découvrir des produits haut de gamme pendant une durée limitée sans avoir besoin d'un engagement financier total. Cela plaît à ceux qui recherchent des expériences de luxe temporaires.

2. Rareté et exclusivité
3. Revente : Comme mentionné plus haut, le marché de la revente est reconnu pour sa capacité à capitaliser sur exclusivité de ces produits de luxe. Cette exclusivité accroît l'attrait pour les vendeurs et les acheteurs, les acheteurs obtenant la propriété permanente de ces produits de luxe exclusifs.
4. Location : D'autre part, les plateformes de location ont tendance à capitaliser sur rareté élément visant à inciter ses clients à louer ces produits pour de courtes périodes. Il s'agit d'un marché exploitable et rentable pour vous en tant que marque, car vous offrez à vos clients la possibilité d'utiliser ces produits pour des événements ponctuels destinés aux consommateurs qui recherchent une variété unique pour différents événements. Cependant, les locations ont tendance à s'éloigner de l'élément d'exclusivité car plusieurs personnes peuvent posséder la même pièce.
5. Analyse comparative des coûts

• Revente : Une analyse comparative des coûts de revente consiste à considérer le coût d'achat initial par rapport à la valeur et à l'utilité potentielles à long terme de l'article. Les acheteurs s'attendent à des long terme à utiliser pour justifier l'investissement initial.
• Location : Le coût total de la location par rapport à l'achat d'articles de luxe d'occasion est un facteur crucial. La location offre un accès à court terme à une fraction du prix de détail, ce qui la rend attrayante pour ceux qui préfèrent une solution plus rentable, et court terme expérience de luxe.

Le rôle des marques de créateurs sur les marchés de la revente et de la location

Les données de marché mettant l'accent sur le fait qu'en 2022 seulement, il y a eu un 3,4 fois En raison de la croissance enregistrée par les marques qui ont mis en place des programmes de revente « de marque », nous pouvons en déduire que les détaillants et les marques de créateurs considèrent ces canaux de marché comme des opportunités pour une augmentation des taux de croissance des marques. En effet, si le commerce de détail traditionnel reste une norme, les marques de créateurs sont en mesure d'améliorer leur image de marque en réduisant le gaspillage et, par conséquent, d'accroître l'engagement de leurs clients en vendant à la fois des produits et de la valeur.

Construire une image durable

L'un des principaux avantages d'une marque qui pratique ou cherche à pratiquer la revente ou la location de produits et services de luxe est l'impact positif que cela a sur l'image de marque. Cet impact sur l'image de marque s'explique par les raisons suivantes :

• Économie circulaire : En termes simples, cela peut être compris comme la promotion de l'utilisation de produits appartenant à mes multiples propriétaires plutôt que de produits vendus au détail dans le but de réduire l'impact néfaste de la mode rapide sur l'environnement. Ainsi, grâce à la revente mais aussi à la location, les marques ont la capacité d'ouvrir la voie à une économie circulaire.
• Efficacité des matériaux: L'un des éléments les plus controversés du paysage de la mode est le fait que cette industrie a d'énormes besoins en matières premières. En mettant en œuvre des programmes de revente et de location, les marques ont la capacité de prolonger la durée de vie de ces produits, en répondant à cette préoccupation de surconsommation et en retour, en augmentant sensiblement l'efficacité des matériaux.
• Éducation des consommateurs : Le dernier aspect consiste à créer une histoire captivante ou, en termes simples, à vendre vos convictions et vos valeurs aux clients dans l'espoir de les éduquer et de les encourager à les mettre en pratique. achats respectueux de l'environnement. Cet objectif, qui vise à informer les consommateurs sur la manière dont ils peuvent avoir un impact positif, favorise le sentiment d'appartenance à la communauté, améliorant à la fois l'image de marque et la fidélité à la marque.

Comment se protéger en cas de crise économique : étude de cas

En tant que marque et en tant que consommateur, il est essentiel de noter que les objets de collection de luxe sont souvent considérés comme des investissements financiers stables dont la valeur peut s'apprécier de manière significative au fil du temps. Dans le contexte de la crise économique mondiale, cette nouvelle tendance est apparue avec un intérêt marqué pour ces investissements financiers uniques. En fait, cette tendance a commencé à prendre de l'ampleur lors de la pandémie mondiale de 2019, lorsque les particuliers ont transféré leurs actifs vers ces objets de collection de luxe. Mais qu'est-ce qui fait de ces produits de luxe un investissement si attrayant ? Un certain nombre de facteurs, dont l'élément moteur est le changement stratégique de ces marques de luxe, dont l'objectif est de maintenir soigneusement la rareté, ainsi que les problèmes de chaîne d'approvisionnement déjà développés, ont permis à ces produits d'augmenter leur valeur de manière fluide. En termes simples, cela peut être qualifiée d'approche axée sur la pénurie.

La marque Chanel est un exemple idéal pour développer cette stratégie. En 2021, la marque a augmenté ses prix trois fois au cours de l'année même. En outre, ils ont été considérés comme ayant joué un rôle de premier plan en introduisant des quotas fixes afin de limiter la quantité cumulée de sacs à main qu'un seul client pouvait acheter en une seule année. Cette stratégie reflète de manière significative celle mise en œuvre par Hermès au début, où les consommateurs attendaient ensemble pendant des années avant de mettre la main sur le sac Birkin ou Kelly. Le marché de la revente, en plus de ces approches axées sur la rareté, met en évidence le véritable potentiel d'investissement que ces produits peuvent avoir d'un point de vue financier.

Outre les sacs à main, un autre segment intéressant est celui des montres dans leur ensemble. Jetons un coup d'œil aux géants de l'industrie tels que Patek Philippe ou Rolex. Ces deux marques sont connues pour produire des produits de la plus haute qualité, certains modèles rares figurant dans leurs catalogues, tels que le Patel Philippe Nautilus 5711 ou même la Rolex Daytona, étant abandonnés. Vous vous demandez peut-être en quoi cela est pertinent. C'est simple, une fois que la production de ces articles rares est arrêtée, on comprend que leur approvisionnement est limité. Cela signifie que les propriétaires de ces articles peuvent fixer le prix de leur choix, généralement nettement plus élevé que le prix de détail, et s'en tirer comme très rentables en raison de cette hausse. Un indicateur important à noter, à l'appui de cette affirmation, est le Sous-cadran 50 Indices, qui est un indice financier qui représente essentiellement graphiquement la valeur des 50 montres les plus échangées au monde et ce qui est intéressant, c'est que cet indice était haussier au cours des 12 derniers mois avec une hausse énorme de près de 27 % et a été considéré comme ayant surperformé les indices stables traditionnels tels que le S&P500.

Mais la question qui reste à se poser est de savoir s'il s'agit d'investissements sans risque avec un potentiel de rendement élevé. Un cabinet d'études de renommée mondiale tel que Deloitte a réalisé une analyse de marché axée principalement sur la revente des montres et des sacs à main et a classé ces produits comme low risk assets avec un facteur de volatilité relativement faible. Pour en revenir au cas de Rolex et Chanel, cette étude souligne qu'après la COVID-19, en 2021, malgré les crises économiques mondiales, Rolex a connu un retour de 33 % au cours de l'année même, Chanel suivait de près avec un 25 % hausse. Cela nous permet, en tant qu'acheteurs et vendeurs, que ces produits de luxe considérés comme des actifs ne sont pas couplés aux actifs traditionnels et aux facteurs macroéconomiques, ce qui en fait une stratégie de diversification viable.

Maintenant que nous avons étudié dans quelle mesure ces actifs peuvent offrir des rendements élevés, il est important de comprendre que cela implique simplement que ces actifs résistent à la récession, en particulier les sacs à main Chanel et les montres Rolex. En raison de cette immunité contre l'inflation, les consommateurs orientent leurs intérêts vers le marché de la revente afin non seulement d'être les fiers propriétaires de ces actifs, mais aussi de réaliser un profit potentiel en les achetant puis en les revendant à une valeur appréciée. Conduisant ainsi à une augmentation de la nature liquide de ce paysage dynamique.

Pour de nombreux passionnés de mode et collectionneurs, investir dans ces pièces à main et sacs à main uniques en leur genre représente un potentiel de croissance durable à la hausse. Cela est dû à l'appréciation de la valeur elle-même et à l'histoire unique qui sous-tend ces articles de mode, qui font de ces objets de collection une opportunité d'investissement significative.

Prendre la décision : louer, revendre des articles de mode de luxe, ou les deux ?

Maintenant que nous avons exploré la nature unique de la location et de la revente des produits de luxe, voici quelques considérations à prendre en compte, tant du point de vue des consommateurs que des marques, pour assurer le succès et la croissance de votre marque.

Considérations pour les consommateurs :

• Revenance : Idéal pour les personnes qui recherchent des investissements à long terme, une utilisation répétée et la constitution d'une collection d'articles de luxe.
• Lieu : Convient à ceux qui recherchent un accès temporaire à des pièces exclusives pour des occasions spéciales sans l'engagement d'un propriétaire permanent.

Considérations pour les marques :

• Revenance : Les marques présentes sur le marché de la revente mettent l'accent sur le maintien de la valeur à long terme de leurs articles, en mettant l'accent sur la qualité et l'authenticité pour attirer les acheteurs à la recherche d'une propriété permanente.
• Lieu : Les marques du marché de la location mettent l'accent sur les expériences périodiques, en mettant l'accent sur l'entretien des articles, la propreté et la satisfaction des clients à court terme.
• Dans ce paysage en pleine transformation où les amateurs de mode de luxe et les marques ont le choix d'adopter ces tendances durables de revente et de location d'occasion, les marques sont confrontées à une décision cruciale pour s'engager sur cette voie avec succès. Alors que de grandes marques de mode se sont déjà positionnées stratégiquement, Qu'est-ce que tu attends ?
• N'oubliez pas que ces stratégies ont été stigmatisées, mais qu'elles se sont transformées au fil des ans en un mouvement culturel à ne pas manquer. Une curation rigoureuse et une transparence absolue sur l’authenticité définissent une expérience premium et fidélisent votre clientèle.

• N'oubliez pas, il y a des considérations à prendre en compte.
• Ces stratégies permettent à votre marque de faire preuve de flexibilité et de répondre aux exigences de ces tendances dynamiques. Maintenant que nous avons étudié en détail à la fois la vente au détail et la revente, c'est à vous de décider laquelle convient le mieux à la croissance de votre marque, que ce soit à court ou à long terme. Aligneur vos stratégies et n'oubliez pas que ce paysage transformateur est votre voie pour prospérer dans ce paysage révolutionnaire.