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Vidéos achetables : une révolution pour les entreprises en ligne

Les vidéos shoppables ont connu une croissance fulgurante, transformant la manière dont les marques e-commerce interagissent avec leurs clients. En combinant habilement divertissement et expérience d’achat, les vidéos shoppables permettent aux marques de générer des ventes de manière engageante. Cet article explore en détail 5 conseils pratiques que les entreprises de commerce électronique peuvent exploiter pour captiver leurs clients et augmenter efficacement les taux de conversion.

5 conseils pratiques pour créer des vidéos captivantes à acheter

1. Attirez vos clients potentiels grâce à des récits authentiques et convaincants

Réutiliser le contenu : Afin de créer un sentiment d'authenticité, essayez d'utiliser des vidéos informatives qui peuvent être facilement réutilisées sur vos réseaux sociaux.

Création en interne : En enregistrant les médias pour vos spectateurs en interne, non seulement vous les rendez plus authentiques, mais vous pouvez également favoriser la communauté grâce à un contenu généré par les utilisateurs avec une touche humaine.

2. Présentez votre produit en action : laissez-le briller !

Les vidéos shoppables offrent la possibilité de montrer vos produits en action tout en intégrant des éléments variés : avis clients, démonstrations, inspirations de style ou témoignages. En mettant en valeur ces éléments uniques dans vos vidéos, vous augmentez considérablement l'attrait du produit ou de la marque, ce qui entraîne une augmentation des ventes.

Image showing a shoppable video.
Image montrant une vidéo pouvant faire l'objet d'un achat.

3. Rendez-le interactif et facile à acheter : une expérience d'achat fluide

Pour tirer pleinement parti des vidéos shoppables, privilégiez un contenu court et rythmé, particulièrement adapté aux attentes de la génération Z. En veillant à ce que vos vidéos soient concises (60 secondes ou moins), votre marque sera en mesure de captiver les spectateurs de manière fluide, quelle que soit leur capacité d'attention.

Il est possible d'adopter cette nature interactive en créant un flux vidéo, avec plusieurs vidéos similaires à celles que l'on peut voir sur YouTube Shorts, TikTok et Instagram Reels. Cela garantit que vos spectateurs sont captivés tout au long de leur parcours de découverte de produits.

4. Un état d'esprit axé sur le mobile : optimisez le contenu vidéo pour chaque écran

Ce n'est que lorsque les marques seront en mesure de reconnaître l'importance du mobile d'abord qu'elles seront en mesure de proposer une expérience client fluide et captivante. Pour ce faire, veillez à créer du contenu au format vertical (orientation portrait). Outre l'orientation du contenu, les vidéos achetables vous fournissent des outils pour rendre votre contenu plus interactif, tels que des points d'accès et des placements de produits.

Veillez à placer ces hotspots ou contenus statiques de manière stratégique afin que les spectateurs puissent interagir sans effort, plutôt que d'avoir du mal à différencier vos produits des éléments cliquables.

5. Des appels à l'action clairs : orientez les spectateurs vers les conversions

Aucune stratégie marketing n’est efficace sans un appel à l’action. Pour maximiser l’impact, insérez des CTA clairs et incitatifs dans vos vidéos.

Ces appels à l'action doivent être créés dans le but d'inciter votre public à agir au-delà de la simple visualisation de votre contenu. En incorporant des éléments tels que les boutons « Ajouter au panier » et « Acheter maintenant » directement dans le contenu de la vidéo, accompagnés de descriptions de produits concises. Suivez les indicateurs clés pour évaluer le succès de votre stratégie, tels que le taux de conversion des spectateurs en acheteurs.

Image showing features of a shoppable video: Product Showcase & Visible call to action.
Image montrant les caractéristiques d'une vidéo pouvant faire l'objet d'un achat : présentation du produit et appel à l'action visible.
  • Indicateurs à garder à l'esprit :
    • Visiteurs --> Visiteurs = Vos visiteurs doivent atteindre au moins 10 % pour être efficaces.
    • Visionnages --> Acheteurs = Votre ratio visiteurs/acheteurs ne doit pas être inférieur à 7 % afin d'indiquer une stratégie vidéo stoppable solide et efficace.
Image showing Vidjet Analytics Dashboard
Image montrant le tableau de bord de Vidjet Analytics

6. Tirez parti du contenu généré par les utilisateurs (UGC) pour plus d'authenticité et de preuve sociale

Avez-vous déjà entendu parler d'une combinaison puissante dans le domaine du marketing commercial en ligne ? Nous ne chercherons pas plus loin ! Grâce à l'intégration efficace du contenu généré par les utilisateurs dans vos campagnes vidéo shoppables, vous avez la possibilité d'ajouter une touche unique de preuve sociale et d'authenticité de marque qui résonne de manière significative avec les valeurs et les convictions de vos consommateurs. En encourageant vos propres consommateurs à partager leurs propres expériences et points de vue sur vos produits par le biais de contenus sélectionnés par vos soins et présentés dans les vidéos shoppables de votre marque.

En présentant de vraies personnes qui utilisent et apprécient vos produits, vous renforcez la confiance et la crédibilité auprès de vos groupes démographiques cibles, ce qui vous permet de générer des taux de conversion plus élevés. De plus, l'UGC constitue une source d'inspiration précieuse pour les clients potentiels, en les aidant à s'imaginer utiliser vos produits dans leur propre vie. Faites de l'UGC un outil puissant dans votre stratégie de vidéos shoppables pour renforcer l'identité de votre marque et établir des liens plus étroits avec votre public.

Optimisez les vidéos shoppables pour réussir : affinez votre stratégie en matière de vidéos shoppables

Au-delà des conseils de base, envisagez ces stratégies supplémentaires pour affiner votre approche des vidéos achetables :

  • Tests A/B : Testez différentes longueurs de vidéo, différents formats, différents appels à l'action et différents placements de produits pour identifier ce qui trouve le meilleur écho auprès de votre public.
  • Marketing d'influence : Collaborez avec des influenceurs pertinents pour présenter vos produits de manière authentique et pertinente.
  • Proposez des offres exclusives : Incitez les spectateurs à acheter directement via la vidéo grâce à des remises ou des promotions d'une durée limitée.
  • Faites la promotion de vos vidéos achetables : Intégrez-les à tous vos canaux marketing, y compris les publicités sur les réseaux sociaux, les campagnes par e-mail et les emplacements de sites Web.

Réflexions finales

Les vidéos shoppables ne sont pas simplement une tendance montante, mais plutôt un outil puissant qui transcende les stratégies captivantes traditionnelles. Grâce à la mise en œuvre réussie de ces conseils pratiques et à une surveillance continue et à l'affinement de la stratégie, votre marque est en mesure de tirer parti de manière significative de la puissance du storytelling, des interactions fluides et des appels à l'action efficaces tout en transformant facilement vos spectateurs en consommateurs fidèles. Alors, qu'est-ce que tu attends ? Êtes-vous prêt à utiliser cet outil et à regarder vos vidéos shoppables se transformer en succès dans le commerce électronique ?

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