Cinco estrategias para crear vídeos shoppable que impulsan conversiones y engagement en eCommerce

Vídeos que se pueden comprar: un punto de inflexión para las empresas en línea

Los vídeos shoppable han revolucionado el eCommerce, permitiendo a las marcas interactuar y vender a su audiencia de manera más directa y eficaz. Los vídeos que se pueden comprar ofrecen a las empresas en línea la posibilidad de combinar a la perfección el entretenimiento y el comercio, lo que les permite impulsar las ventas de forma atractiva. Este artículo profundiza en 5 consejos prácticos que las empresas de comercio electrónico pueden aprovechar para cautivar a sus clientes y aumentar las tasas de conversión de manera efectiva.

5 consejos prácticos para crear vídeos atractivos que se puedan comprar

1. Enganche a sus consumidores potenciales con una narración auténtica y convincente

Reutilizar el contenido: Refuerza la autenticidad usando vídeos reales y reutiliza contenido de redes sociales que muestre experiencias de clientes.

Creación interna: Al grabar contenido multimedia para sus televidentes en casa, no solo hace que su contenido sea más auténtico, sino que al mismo tiempo puede fomentar la comunidad. a través de contenido generado por el usuario con un toque humano.

2. Muestre su producto en acción: ¡déjelo brillar!

Los vídeos shoppable permiten mostrar cómo se usan y se ven los productos en la vida real, generando mayor interés y confianza. Al incorporar varios elementos y características, como reseñas de productos, opciones de estilo, reseñas de productos y testimonios. Al destacar estos elementos únicos a través de tus vídeos, hay un aumento significativo en el atractivo del producto o la marca, lo que lleva a un aumento de las ventas.

3. Hágalo interactivo y fácil de comprar: experiencia de compra perfecta

Para tener éxito con los vídeos de shoppale, es importante que priorices el contenido de formato corto, especialmente teniendo en cuenta a los clientes de la Generación Z. Si te aseguras de que tus vídeos sean concisos (60 segundos o menos), tu marca podrá cautivar sin problemas a los espectadores, independientemente de su capacidad de atención.

Replica formatos como YouTube Shorts, TikTok y Reels para estimular la atención con vídeos cortos e interactivos que facilitan la compra. De este modo, se asegura de que sus espectadores queden cautivados durante su viaje de descubrimiento de productos.

4. Mentalidad centrada en los dispositivos móviles: optimice el contenido de vídeo para cada pantalla

Prioriza el formato vertical y experiencias mobile-first para que los vídeos shoppable sean fluidos y accesibles para cualquier usuario. Para ello, asegúrate de que tu objetivo es crear contenido en formato vertical (orientación vertical). Además de la orientación del contenido, los vídeos que se pueden comprar te proporcionan herramientas para que tu contenido sea más interactivo, como puntos de interés y ubicaciones de productos.

Asegúrate de colocar estos puntos de acceso o contenido estático de forma estratégica para garantizar que los espectadores puedan interactuar sin esfuerzo, en lugar de esforzarte por diferenciar tus productos de los elementos en los que se puede hacer clic.

5. Llamadas a la acción claras: guíe a los espectadores hacia las conversiones

Toda estrategia de vídeo necesita llamadas a la acción claras; destaca botones de compra y “añadir al carrito” dentro del propio vídeo. Para maximizar la eficacia, ¡asegúrate de incluir llamadas a la acción claras! Estas llamadas a la acción deben crearse con la intención de promover a tu audiencia para que tome medidas más allá de solo ver tu contenido. Incorporando elementos como los botones «Añadir al carrito» y «Comprar ahora» directamente en el contenido del vídeo, acompañados de descripciones concisas de los productos. Realiza un seguimiento de las métricas clave para evaluar el éxito de tu estrategia, como la tasa de conversión de espectadores a compradores.

• Métricas a tener en cuenta:
  • Visitantes -> Espectadores = Sus visitantes a los espectadores deben tener un mínimo del 10% para que sean efectivos.
  • Espectadores --> Compradores = Su ratio de espectadores por comprador no debe ser inferior al 7% para indicar una estrategia de vídeo sólida y eficaz que permita detener vídeos.

6. Aproveche el contenido generado por los usuarios (UGC) para obtener autenticidad y pruebas sociales

¿Has oído hablar de una combinación poderosa en el marketing empresarial online? ¡No buscaremos más! Mediante la integración eficaz del contenido generado por los usuarios en tus campañas de vídeo en las que puedes comprar, puedes añadir un toque único de reconocimiento social y autenticidad de marca que repercuta de manera significativa en los valores y creencias de tus consumidores. Al animar a tus propios consumidores a compartir sus propias experiencias y puntos de vista sobre tus productos en forma de contenido autocomisariado que aparezca en los vídeos de tu marca en los que se puede comprar.

Al mostrar a personas reales que usan y disfrutan tus productos, generas confianza y credibilidad entre tus grupos demográficos objetivo y, en última instancia, generas tasas de conversión más altas. Además, el UGC es una valiosa fuente de inspiración para los clientes potenciales, ya que les ayuda a imaginarse a sí mismos utilizando tus productos en sus propias vidas. Adopta el UGC como una herramienta poderosa en tu estrategia de vídeos comprables para fortalecer la identidad de tu marca y fomentar conexiones más profundas con tu audiencia.

Optimice los vídeos que se pueden comprar para lograr el éxito: perfeccione su estrategia de vídeos que se pueden comprar

Además de los consejos básicos, considera estas estrategias adicionales para perfeccionar tu enfoque de compra de vídeos:

• Pruebas A/B: Experimenta con diferentes duraciones de vídeo, formatos, llamadas a la acción y ubicaciones de productos para identificar qué es lo que mejor le gusta a tu audiencia.
• Marketing de influencers: Colabore con personas influyentes relevantes para mostrar sus productos de una manera auténtica y con la que pueda identificarse.
• Ofrezca ofertas exclusivas: Incentiva a los espectadores a comprar directamente a través del vídeo con descuentos o promociones por tiempo limitado.
• Promociona tus vídeos que se pueden comprar: Intégralos en tus canales de marketing, incluidos los anuncios en las redes sociales, las campañas de correo electrónico y las ubicaciones en sitios web.

Reflexiones finales

Los vídeos que se pueden comprar no son solo una tendencia emergente, sino más bien una poderosa herramienta que trasciende las estrategias cautivadoras tradicionales. Gracias a la implementación exitosa de estos consejos prácticos y a la supervisión y el perfeccionamiento continuos de la estrategia, tu marca puede aprovechar de manera significativa el poder de la narración, las interacciones fluidas y las llamadas a la acción eficaces, al tiempo que transforma sin problemas a sus espectadores en consumidores leales. Entonces, ¿qué estás esperando? ¿Estás preparado para adoptar esta herramienta y ver cómo tus vídeos comprables se transforman en un éxito de comercio electrónico?

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