Découvrez les meilleures stratégies pour attirer un trafic qualifié, booster vos ventes et développer durablement votre boutique en ligne.

La création d'un site Web de commerce électronique ne suffit pas pour vendre et afficher un résultat financier stable. Vous devez atteindre un certain niveau de fréquentation et de popularité pour votre boutique en ligne. Dans le même temps, il est crucial de contrôler le budget pour éviter les inconvénients et surveiller la qualité du trafic attiré. Selon les analyses de l’agence, les PME investissent en moyenne sept fois plus dans le PPC que dans le SEO. D'autre part, les spécialistes de Velocity, une Agence PPC de Dallas, conseillent de maintenir une approche équilibrée en allouant des ressources à la fois au PPC et au référencement afin de garantir une croissance durable et une visibilité à long terme. Google Shopping et Google Ads sont déjà devenus des outils courants pour générer du trafic vers une boutique en ligne.

‍

Cependant, il est risqué de dépendre uniquement de ces canaux de trafic. Il existe d'autres sources de trafic tout aussi efficaces pour attirer des clients sur votre site Web à un prix raisonnable, dont nous parlerons plus loin.

‍

Comment générer du trafic vers votre boutique de commerce électronique ?

Voyons comment augmenter le trafic de commerce électronique vers votre site Web et vendre plus de produits.

‍

Créez une stratégie de référencement

Grâce à une stratégie de référencement appropriée, les pages de votre boutique en ligne peuvent atteindre le haut des résultats de recherche de Google pour les requêtes de recherche pertinentes. Partenariat avec un spécialiste service de référencement pour le commerce électronique peut vous aider à affiner votre stratégie, en veillant à ce que votre site soit optimisé à la fois pour les moteurs de recherche et les utilisateurs, et en générant du trafic organique de manière plus efficace.

‍

Contenu significatif et pertinent sur les pages d'une boutique en ligne, que ce soit pour parfums de niche, les soins de la peau de luxe ou l'artisanat peuvent être mieux classés dans les résultats de recherche, faisant passer le trafic de dizaines à des millions de requêtes de recherche. Quelles autres mesures devez-vous prendre :

• Effectuez des recherches par mots clés. À l'aide de Google Keyword Planner ou d'un autre logiciel professionnel, vous pouvez collecter une liste de phrases que les clients potentiels utilisent pour trouver votre site. Cette liste de mots clés vous permet d'optimiser le contenu existant et d'en créer de nouveaux. Votre liste de mots clés peut inclure non seulement des requêtes commerciales et transactionnelles, mais également des requêtes informatives. Vous pouvez créer de nouvelles pages Web (par exemple, des pages de blog), créant ainsi plus de contenu qui générera du trafic vers votre site de commerce électronique.
• Écrivez correctement les métadonnées. Les balises de titre et de description indiquent aux robots de recherche quelles sont les principales requêtes pour lesquelles la page doit être classée.
• Rendez votre site Web adapté aux mobiles. Chaque mois, des millions d’utilisateurs réalisent leurs achats depuis un appareil mobile, rendant l’optimisation mobile indispensable. La configuration de l'affichage correct sur les appareils mobiles rendra votre boutique en ligne attrayante et pratique pour un public solvable. Le robot d'indexation de Google donne la priorité à l'indexation de la version mobile du contenu d'un site Web par rapport à la version de bureau. Il est donc très important d'avoir un site Web adapté aux mobiles.
• Accélérez le chargement des pages. Les visiteurs quitteront un site Web de commerce électronique lent, ce qui leur fera gagner du temps.
• Obtenez des backlinks de haute qualité vers votre site Web. Plus les sites Web à fort trafic sont réputés et contiennent des liens vers votre site, mieux c'est. Cela augmentera votre classement sur Google et votre trafic de recherche. Pour trouver des stratégies efficaces, pensez à utiliser ce liste des services de création de liens ou explorez outils de création de liens comme reputepost.com, qui vous met en relation avec des sociétés de référencement et des éditeurs de confiance. Il est essentiel d'éviter les liens de spam et d'utiliser le bon création de liens techniques.
• Contrôlez l'exhaustivité des informations sur les produits. Des pages de produits complètes et informatives avec des photos de haute qualité augmentent les chances qu'un visiteur passe une commande.

‍

Obtenir du trafic organique sur un site Web de commerce électronique est une tâche concurrentielle. Le suivi des positions de classement de votre site Web vous aide à comprendre si votre stratégie de référencement fonctionne. En surveillant régulièrement ces positions, vous pouvez identifier toute baisse ou fluctuation soudaine, susceptible d'indiquer des problèmes tels que des mises à jour d'algorithmes, des problèmes techniques ou des changements dans les stratégies des concurrents. Le vérificateur de classement des mots clés affiche quotidiennement l'évolution des positions, afin que vous puissiez immédiatement remarquer le problème, réagir et éviter les pertes de trafic.

L'observation des activités de vos concurrents et des modifications apportées à leurs sites Web peut fournir des informations précieuses sur leurs stratégies et tactiques de référencement. Si vous remarquez que des concurrents procèdent à des ajustements qui améliorent leur classement par rapport au vôtre, il est essentiel d'analyser ces changements et de déterminer si des ajustements similaires pourraient bénéficier à votre site. À l'aide d'un moniteur de moteur de recherche peut vous aider à suivre ces changements en temps réel et à mieux comprendre les mouvements de vos concurrents. En outre, la surveillance de l'activité de vos concurrents peut vous aider à rester informé des tendances du secteur, des nouvelles stratégies de contenu et des mots clés émergents, ce qui vous permet d'adapter votre approche de référencement en conséquence.

‍

Démarrez un programme de recommandation

Il s'agit d'une méthode de promotion assez populaire grâce aux recommandations de clients existants. Les liens de recommandation fonctionnent comme du bouche-à-oreille. La seule différence est que les utilisateurs vous recommandent pour un gain personnel plutôt que pour leur initiative. Pour que le programme de parrainage fonctionne, établissez des récompenses équitables, facilitez-le à utiliser et montrez toujours votre reconnaissance.

‍

Cette méthode s’avère efficace et, surtout, peu coûteuse à mettre en œuvre. Mais cela ne fonctionne que si vous avez déjà un public fidèle assez large. Lancer un programme de recommandation au début d'une boutique en ligne n'a souvent aucun sens.

‍

Lancez des campagnes de ciblage géographique

Comprenez les caractéristiques démographiques de votre public pour identifier ses pays et ses régions d'origine. Ces informations précieuses vous permettent d'évaluer les produits les plus recherchés et d'élaborer des messages personnalisés pour vos campagnes publicitaires. Vous pouvez utiliser Google Trends pour savoir quelles régions offrent le plus grand potentiel de conversion.

‍

En tirant parti du ciblage géographique sur des plateformes telles que Google Ads, vous pouvez cibler précisément vos annonces sur des emplacements spécifiques, maximisant ainsi leur pertinence et leur efficacité. En vous concentrant sur les préférences géographiques de votre public et en proposant un contenu captivant qui trouve un écho auprès de celui-ci, vous pouvez augmenter de manière significative le trafic de commerce électronique vers votre boutique en ligne.

‍

Travaillez avec des influenceurs et des partenaires

‍

Beaucoup de e-commerçants réduisent le marketing d’influence à la simple recherche d’influenceurs sur Instagram. Il s'agit d'une erreur qui réduit vos opportunités de promotion. Une autre mauvaise décision consiste à commander des publicités uniquement auprès d'influenceurs comptant des dizaines, voire des centaines de milliers d'abonnés. Ces deux croyances conduisent au fait que le travail avec les blogueurs est construit de manière inefficace et devient non rentable.

Comment choisir un influenceur pour la promotion de votre boutique en ligne :

• Annonces publiées. Examinez non seulement le contenu général des commentaires, mais également les entreprises dont le blogueur fait la promotion. S'ils sont similaires à vos produits, cet influenceur vous convient.
• Qualité du contenu Plus les photos, vidéos et textes d'un blogueur sont de qualité, plus il mérite l'attention qu'il mérite.
• Engagement du public. Les publications doivent contenir le maximum de commentaires et de réactions. Il est étrange et suspect qu'une publication obtienne 10 à 20 likes avec plusieurs milliers d'abonnés. Cela signifie que l'influenceur triche.
• Fréquence des publications publicitaires. Ici, vous devez trouver un support raisonnable. Si un influenceur vend trop de publicité, son public s'ennuiera. Les désinscriptions seront visibles et la publicité deviendra moins efficace.
• Prix. Il est préférable de comparer le coût de la publicité sur plusieurs blogueurs ayant des paramètres d'audience similaires. Choisir le coût moyen de la publicité est une décision intelligente.

‍

Nous vous recommandons de vous concentrer sur les micro-blogueurs. Les micro-influenceurs ont généralement une audience plus fidèle, plus confiante et plus engageante. Par conséquent, ces influenceurs vous apportent un taux de conversion plus élevé.

‍

Encouragez l'UGC de la part de vos clients

Contenu généré par les utilisateurs est un contenu (images, vidéos, articles) créé par des clients existants. Cela permet d'élargir la portée de votre public, généralement sur les réseaux sociaux. Selon Entribe, 84 % des personnes sont plus susceptibles de faire confiance aux marques si elles utilisent l'UGC dans leurs efforts de marketing numérique.

‍

L'UGC peut générer du trafic vers les sites de commerce électronique encore mieux que les publicités numériques. Incitez les clients à créer ce type de contenu en leur offrant des remises intéressantes lors de leur prochain achat, en présentant leur travail sur vos comptes de réseaux sociaux ou en offrant le produit le plus intéressant. Cela peut vous aider à atteindre de nouveaux publics presque sans effort.

‍

Profitez du retargeting

‍

Le retargeting (remarketing) consiste à diffuser des publicités aux utilisateurs qui ont déjà consulté le site ou qui ont vu le produit. Il peut générer du trafic vers une boutique de commerce électronique et améliorer la conversion des ventes.

Vous avez souvent été témoin de ce phénomène : vous regardez des skis dans une boutique en ligne, puis les publicités pour les skis vous suivent partout. Le retargeting (remarketing) est un excellent outil pour faire revenir les utilisateurs. Si les utilisateurs consultent certaines pages de votre site Web, vous pouvez leur diffuser une annonce sur les réseaux sociaux.

Vous pouvez également utiliser le retargeting par e-mail. Avec son aide, vous pouvez contacter les utilisateurs qui ont interagi avec votre marque mais qui ont arrêté avant de prendre l'action souhaitée.

‍

Tirez parti du marketing de Pinterest

Pinterest est l'une des plateformes de réseaux sociaux qui échappe souvent à l'attention des spécialistes du marketing. Néanmoins, les magasins de commerce électronique présentent un grand potentiel pour présenter leurs produits et générer du trafic.

Tout d'abord, participez aux conseils de groupe pertinents. Ces forums font appel à de nombreux contributeurs qui peuvent leur fournir des épingles, ce qui vous permet d'exploiter les flux de trafic des autres utilisateurs pour augmenter la visibilité de vos épingles.

Cependant, avant de vous affilier à un conseil d'administration, familiarisez-vous méticuleusement avec ses règlements. Certains forums stipulent un quota minimum de contributions d'épinglettes par semaine.

Vous avez la possibilité de créer vos tableaux sur votre profil. Chaque tableau doit comprendre au moins dix épingles. Il est essentiel de maintenir une activité d'épinglage constante sur chaque tableau pour maintenir la fluidité du trafic.

Pour chaque tableau, et pour chaque épingle qu'il contient, intégrez dans vos descriptions des mots clés pertinents qui correspondent aux intentions de recherche de votre public. Par conséquent, il est impératif de créer une stratégie de mots clés complète pour maximiser le trafic organique. La sélection judicieuse des mots clés peut avoir un impact significatif sur la visibilité.

‍

Créez des vidéos

Selon Zight, la vidéo représentait 82,5 % de l'ensemble du trafic web en 2023 ! Les vidéos sur YouTube, TikTok, Reels et d'autres plateformes sont parfaites pour générer du trafic vers votre site Web de commerce électronique. Seul YouTube offre une excellente audience avec ses 2 milliards d'utilisateurs ! Combiné avec TikTok et Reels, vos possibilités de générer du trafic augmentent de façon exponentielle.

‍

Votre marque de commerce électronique peut :

• Créez du contenu éducatif
• Expliquer les caractéristiques du produit
• Racontez des histoires inspirantes qui communiquent les idéaux de votre marque
• Divertissez-vous avec des vidéos captivantes qui répondent aux intérêts de votre public

‍

Vous pouvez publier des instructions sur les produits, des critiques vidéo, des tests de produits, des vidéos de formation, etc. Si vous trouvez une idée passionnante et une exécution inhabituelle, la vidéo peut devenir virale et multiplier votre audience.

‍

Résumé

Nous avons brièvement analysé tous les principaux outils permettant de générer du trafic de commerce électronique vers les boutiques en ligne. Vous pouvez tirer parti du référencement, du marketing d'influence, du contenu UGC, du marketing Pinterest, du retargeting, du ciblage géographique, du contenu vidéo et des programmes de parrainage pour générer un trafic ciblé vers votre boutique en ligne.

Ils ont tous des spécificités différentes. Néanmoins, si vous vous concentrez sur plusieurs simultanément, vous obtiendrez des résultats plus rapides et plus bénéfiques. Vous avez besoin d'analyses de haute qualité et d'une stratégie marketing globale pour augmenter le trafic de votre boutique et les ventes en ligne.