Descubre las 9 mejores estrategias para atraer tráfico cualificado a tu comercio electrónico y aumentar tus ventas

Montar una tienda online es solo el primer paso: necesitas atraer tráfico de calidad para generar ventas y crecimiento sostenido. Debes lograr un cierto nivel de asistencia y popularidad para tu tienda en línea. Al mismo tiempo, es crucial controlar el presupuesto para evitar caer en puntos negativos y controlar la calidad del tráfico atraído. De acuerdo con Análisis de agencias, las pequeñas y medianas empresas invierten 7 veces más en PPC que en SEO. Por otro lado, especialistas de Velocity, una Agencia de PPC de Dallas, aconsejan mantener un enfoque equilibrado asignando recursos tanto al PPC como al SEO para garantizar un crecimiento sostenible y una visibilidad a largo plazo. Google Ads y Google Shopping son canales clave de tráfico, pero no deben ser los únicos en tu estrategia digital.

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Pero no debes confiar únicamente en estos canales de tráfico. Existen otras fuentes de tráfico igualmente eficaces para atraer clientes a su sitio web a un precio razonable, de las que hablaremos más adelante.

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¿Cómo dirigir el tráfico a su tienda de comercio electrónico?

Vamos a descubrir cómo aumentar el tráfico de comercio electrónico a su sitio web y vender más productos.

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Crea una estrategia de SEO

Gracias a una estrategia de SEO adecuada, las páginas de tu tienda online pueden llegar a la parte superior de los resultados de búsqueda de Google para las consultas de búsqueda relevantes. Asociarse con un especialista servicio de SEO de comercio electrónico puede ayudar a refinar su estrategia, garantizando que su sitio esté optimizado tanto para los motores de búsqueda como para los usuarios, lo que impulsa el tráfico orgánico de manera más eficaz.

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Contenido significativo y relevante en las páginas de una tienda online, ya sea para perfumes de nicho, el cuidado de la piel de lujo o la artesanía artesanal pueden ocupar un lugar más alto en los resultados de búsqueda, lo que hace que el tráfico pase de docenas a millones de consultas de búsqueda. Qué otras medidas debes tomar:

• Realice una investigación de palabras clave. Con el Planificador de palabras clave de Google u otro software profesional, puedes recopilar una lista de frases que los clientes potenciales utilizan para encontrar tu sitio. Con esta lista de palabras clave, puedes optimizar el contenido existente y crear contenido nuevo. Su lista de palabras clave puede incluir no solo consultas comerciales y transaccionales, sino también consultas informativas. Puedes crear nuevas páginas web (por ejemplo, páginas de blog), creando así más contenido que atraiga tráfico a tu sitio de comercio electrónico.
• Escriba los metadatos correctamente. Las etiquetas de título y descripción muestran a los robots de búsqueda en qué consultas principales posicionar la página.
• Haga que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles. Cientos de miles de personas hacen compras desde dispositivos móviles cada mes. Configurar la pantalla correcta en los dispositivos móviles hará que su tienda en línea sea atractiva y conveniente para un público solvente. El rastreador web de Google prioriza la indexación de la versión móvil del contenido de un sitio web en lugar de la versión de escritorio. Por lo tanto, es muy importante tener un sitio web optimizado para dispositivos móviles.
• Acelera la carga de la página. Los visitantes abandonarán un sitio web de comercio electrónico lento, lo que les ahorrará tiempo.
• Consigue backlinks de alta calidad a tu sitio web. Cuantos más sitios web de alto tráfico y reputación enlacen a tu sitio, mejor. Esto aumentará su clasificación en Google y su tráfico de búsqueda. Para encontrar estrategias efectivas, considera usar esto lista de servicios de construcción de enlaces o explora herramientas de creación de enlaces como reputepost.com, que lo conecta con empresas y editores de SEO de confianza. Es fundamental evitar los enlaces de spam y utilizar los adecuados construcción de enlaces técnicas.
• Supervise la integridad de la información del producto. Las páginas de productos completas e informativas con fotos de alta calidad aumentan la probabilidad de que un visitante haga un pedido.

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Conseguir tráfico orgánico en un sitio web de comercio electrónico es una tarea competitiva. Hacer un seguimiento de las posiciones de clasificación de su sitio web le ayuda a comprender si su estrategia de SEO funciona. Al monitorear regularmente estas posiciones, puedes identificar cualquier caída o fluctuación repentina, que podría indicar problemas como actualizaciones de algoritmos, problemas técnicos o cambios en las estrategias de los competidores. El comprobador de clasificación de palabras clave muestra el cambio de posición a diario, para que pueda detectar el problema de inmediato, reaccionar y evitar la pérdida de tráfico.

Observar las actividades de sus competidores y los cambios en sus sitios web puede proporcionar información valiosa sobre sus estrategias y tácticas de SEO. Si observas que los competidores están haciendo ajustes para mejorar su clasificación en relación con la tuya, es fundamental analizar estos cambios y determinar si ajustes similares podrían beneficiar a tu sitio. Utilizando un monitor de motores de búsqueda puede ayudar a rastrear estos cambios en tiempo real y proporcionar una comprensión más clara de los movimientos de sus competidores. Además, monitorear la actividad de la competencia puede ayudarte a mantenerte informado sobre las tendencias del sector, las nuevas estrategias de contenido y las palabras clave emergentes, lo que te permite adaptar tu enfoque de SEO en consecuencia.

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Iniciar un programa de recomendación

Este es un método de promoción bastante popular a través de recomendaciones de clientes existentes. Los enlaces de referencia funcionan como el boca a boca. La única diferencia es que los usuarios te recomiendan para beneficio personal y no por su iniciativa. Para que el programa de recomendación funcione, establece recompensas justas, haz que sea fácil de usar y muestra siempre tu agradecimiento.

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Este método puede ser muy efectivo y, además, altamente rentable si se implementa correctamente. Pero solo funciona si ya tienes una audiencia leal razonablemente grande. Ejecutar un programa de recomendación al inicio de una tienda en línea a menudo no tiene sentido.

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Iniciar campañas de segmentación geográfica

Comprenda la demografía de su audiencia para identificar sus países y regiones de origen. Esta valiosa información te permite evaluar los productos más demandados y crear mensajes personalizados para tus campañas publicitarias. Puedes usar Google Trends para ver qué regiones ofrecen el mayor potencial de conversión.

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Al aprovechar la segmentación geográfica en plataformas como Google Ads, puedes dirigir tus anuncios con precisión a ubicaciones específicas y maximizar su relevancia y eficacia. Si te centras en las preferencias geográficas de tu audiencia y ofreces un contenido atractivo que les interese, puedes aumentar considerablemente el tráfico de comercio electrónico a tu tienda online.

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Trabaja con personas influyentes y socios

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A menudo, los propietarios de tiendas de comercio electrónico entienden el marketing de influencers como la búsqueda de personas influyentes en Instagram. Este es un error que reduce tus oportunidades de promoción. Otra decisión equivocada es pedir anuncios solo a personas influyentes con decenas o cientos de miles de seguidores. Ambas creencias llevan al hecho de que el trabajo con blogueros se construye de manera ineficiente y deja de ser rentable.

Cómo elegir un influencer para la promoción de tu tienda de comercio electrónico:

• Anuncios publicados. Fíjate no solo en el contenido general de los comentarios, sino también en las empresas que anuncia el bloguero. Si son similares a tus productos, este influencer se adapta a ti.
• Calidad del contenido. Cuantas mejores fotos, vídeos y textos tenga un bloguero, más atención merece.
• Participación de la audiencia. Las publicaciones deben tener el máximo número de comentarios y reacciones. Es extraño y sospechoso que una publicación obtenga entre 10 y 20 «me gusta» con varios miles de suscriptores. Esto significa que el influencer está haciendo trampa.
• Frecuencia de las publicaciones publicitarias. Aquí, necesitas encontrar un medio razonable. Si un influencer vende demasiada publicidad, su audiencia se aburrirá. Las cancelaciones de suscripción serán visibles y la publicidad será menos efectiva.
• Precio. Es mejor comparar el costo de la publicidad en varios blogueros con parámetros de audiencia similares. Elegir el costo promedio de la publicidad es una decisión inteligente.

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Recomendamos centrarse en los microblogueros. Los microinfluencers suelen tener una audiencia más leal y confiable que es más atractiva. Como resultado, estos influencers te brindan una tasa de conversión más alta.

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Fomente el UGC de sus clientes

Contenido generado por el usuario es contenido (imágenes, vídeos, artículos) creado por clientes existentes. Ayuda a ampliar el alcance de tu audiencia, normalmente en las redes sociales. Según Entribe, el 84% de las personas tienen más probabilidades de confiar en las marcas si utilizan el UGC en sus esfuerzos de marketing digital.

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El UGC puede dirigir el tráfico a los sitios de comercio electrónico incluso mejor que los anuncios digitales. Motiva a los clientes a crear este tipo de contenido con valiosos descuentos para la próxima compra, mostrando sus trabajos en tus cuentas de redes sociales o regalando el producto a cambio de la mejor compra. Esto puede ayudarte a llegar a nuevas audiencias casi sin esfuerzo.

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Aproveche el retargeting

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El retargeting (remarketing) implica mostrar anuncios a los usuarios que ya han estado en el sitio o han visto el producto. Puede atraer tráfico a una tienda de comercio electrónico y mejorar la conversión de ventas.

A menudo has visto este fenómeno: miras los esquís en una tienda online y luego los anuncios de esquís te siguen a todas partes. El retargeting (remarketing) es una gran herramienta para hacer que los usuarios vuelvan. Si los usuarios visitan algunas páginas de tu sitio web, puedes mostrarles un anuncio en las redes sociales.

Además, puedes usar el retargeting por correo electrónico. Con su ayuda, puede llegar a los usuarios que han interactuado con su marca pero que la abandonan antes de tomar la acción deseada.

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Aproveche el marketing de Pinterest

Pinterest suele ser subestimado por las marcas, pero es una poderosa herramienta para mostrar productos y atraer tráfico cualificado. Aun así, tiene un gran potencial para que las tiendas de comercio electrónico demuestren sus productos y generen tráfico.

En primer lugar, participe en las juntas grupales pertinentes. Estos foros cuentan con numerosos colaboradores que pueden proporcionarles pines, lo que te permite aprovechar los flujos de tráfico de otros usuarios para aumentar la exposición de tus pines.

Sin embargo, antes de afiliarte a una junta, familiarízate meticulosamente con sus reglamentos. Algunas juntas estipulan una cuota mínima de contribución de pines por semana.

Tienes la opción de establecer tus tableros en tu perfil. Cada tablero debe incluir un mínimo de diez pines. Mantener una actividad de fijación constante en cada tablero es esencial para mantener el flujo de tráfico.

Para cada tablero (y cada pin que contenga), integra en tus descripciones palabras clave relevantes que coincidan con las intenciones de búsqueda de tu audiencia. Por lo tanto, crear una estrategia integral de palabras clave es imprescindible para maximizar el tráfico orgánico. La selección juiciosa de las palabras clave puede afectar significativamente a la visibilidad.

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Crear vídeos

De acuerdo con Zight, ¡el vídeo representó el 82,5% de todo el tráfico web en 2023! Los vídeos de YouTube, TikTok, Reels y otras plataformas son perfectos para atraer tráfico a tu sitio web de comercio electrónico. ¡Solo YouTube ofrece un excelente alcance de audiencia con sus 2 mil millones de usuarios! Combinado con TikTok y Reels, tus posibilidades de conducir tráfico aumentan exponencialmente.

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Tu marca de comercio electrónico puede:

• Crea contenido educativo
• Explicar las características del producto
• Cuenta historias inspiradoras que comuniquen los ideales de tu marca
• Entreténgase con vídeos atractivos que se adapten a los intereses de su audiencia

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Puedes publicar instrucciones de productos, reseñas de vídeos, pruebas de productos, vídeos de formación y mucho más. Una idea creativa y buena ejecución pueden hacer que tus vídeos se vuelvan virales y aumenten drásticamente tu alcance.

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Resumen

Hemos analizado brevemente todas las principales herramientas para dirigir el tráfico de comercio electrónico a las tiendas en línea. Puedes aprovechar el SEO, el marketing de influencia, el contenido de UGC, el marketing de Pinterest, el retargeting, la segmentación geográfica, el contenido de vídeo y los programas de recomendación para atraer tráfico específico a tu tienda de comercio electrónico.

Todos tienen diferentes especificidades. Al combinar varias estrategias de tráfico, podrás acelerar los resultados y maximizar el retorno de tu inversión digital. Necesita un análisis de alta calidad y una estrategia de marketing holística para aumentar el tráfico de su tienda y las ventas de comercio electrónico.