Contenido UGC que nadie está usando (y que puede multiplicar tus ventas)

Admitámoslo: la mayoría de los vídeos de unboxing son tan emocionantes como montar un mueble de IKEA.

Pero, ¿y si pudieras convertir el proceso de desempaquetado en un momento imperdible? Introduce el Desempaquetado de «Plot Twist»—un formato que es en parte un programa de juegos, en parte una demostración de un producto y es 100% adictivo. Atrás quedaron los días del unboxing tradicional, pero veamos cómo se puede cambiar esto:

Cómo generar UGC para cambiar tu unboxing

En lugar de un unboxing predecible, haz que los creadores reciban un paquete con sorpresas ocultas:

• UN producto misterioso (p. ej., «¡Prototipo inédito en el interior!»)
• Obsequios inesperados (regalos de marca, cupones exclusivos o un «billete dorado» para un año de productos con descuento)
• UN reto («¡Desempaqueta esto con los ojos vendados y adivina qué hay dentro!»)

¿Cómo puede su marca aprovechar esto?

1. Colabora con microinfluencers (entre 10.000 y 50.000 seguidores)
   • ¿Por qué? Buscan contenido constantemente y tienen tasas de participación en las campañas más altas que las de los mega-influencers.
   • Herramientas: Usa TikTok Creator Marketplace para buscar influencers interesados en hacer unboxings de tu nicho.
2. Escribe el guion de «Oh Shoot!» Momento
   • Ejemplo: «Pensé que iba a comprar un sérum para el cuidado de la piel... ¿pero [Brand] escondió aquí un HUMECTANTE DE TAMAÑO COMPLETO?»
3. Añadir un gancho viral
   • Pídele a los influencers que etiqueten a 3 amigos para que «pasen la casilla» de forma virtual. Esto lleva a la campaña de marketing más sólida, que es el boca a boca. A menudo, esto puede llevar a compromisos más leales, dejando a las personas con ganas de más.
   • Ofrece un premio (por ejemplo, 500$) al vídeo UGC de unboxing más creativo.

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Por qué tiene sentido

• Factor FOMO: Los estudios han demostrado que los consumidores dicen el misterio impulsa las compras.
• Capacidad de compartir: #UnboxingChallenge de TikTok y Los pedidos de #packing han crecido a un ritmo rápido.
• Personalidad de marca: ¿Por qué seguir a la manada cuando puedes participar en una tendencia que demuestra que eres divertido, no corporativo?

Ejemplo real:La empresa CRED, envió a los influencers una caja misteriosa que contenía martillos, con una nota para destruir sus teléfonos y relojes y usar su plataforma para conseguir otros nuevos.

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2: Crea un UGC que muestre las comparaciones de productos de tus propios clientes

Los vídeos comparativos no tienen por qué ser batallas de especificaciones secas. Conviértelos en entretenimiento que venda y convierta en secreto a tus consumidores.

Qué es

Una «pelea» cara a cara entre el producto de tu marca y el de la competencia, enmarcada como un enfrentamiento dramático. Piensa: «¿Sobrevivirá nuestra esterilla de yoga a un derrame de salsa picante? Listo para descubrirlo».

Cómo ejecutar

1. Elige un «villano» relacionado
   • Elige un competidor popular con un defecto conocido (por ejemplo, «El producto más vendido de Amazon que se rompe cuando hace frío»).
2. Diseñe una prueba brutal (pero justa)
   • Ejemplo de una mochila: cargue ambos productos con un peso de 50 libras, arrástrelos detrás de un automóvil y, a continuación, inspeccione los daños.
3. Filma como un productor de reality shows
   • Añade suspenso: «Apuesto 20 dólares a que el barato fracasa... ¿verdad?»
   • Usa imágenes a cámara lenta de los productos de la competencia que se están rompiendo para demostrar por qué el tuyo es mejor.

Consejo profesional: Asóciate con un comediante o influencer viral para narrar. Sus habilidades para asar harán que el video destaque.

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Por qué funciona

• Drama que vende: la mayoría de los compradores prefieren ver vídeos comparativos antes de decidir su compra.
• Impacto emocional: Los espectadores apoyan tu producto como si fuera el más débil en un combate de boxeo.
• SEO Oro: Clasificación según las palabras clave «[Su producto] frente a [Competidor]».

Caso práctico: Una marca de botas de senderismo filmó a un creador haciendo una caminata de 10 millas con sus botas contra las de un competidor. Las botas rivales literalmente se desmoronaron a mitad de la caminata. El vídeo acumuló 8 millones de reproducciones y aumentó las ventas en un 41%.

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3: El video del día a día del «agente secreto»

La mayoría de los vídeos de «un día en la vida» parecen escenificados. Arréglalo convirtiendo a los clientes en revisores encubiertos.

Qué es

Envía tu producto a los clientes sin contexto y pídeles que lo usen durante una semana. Luego pídeles que filmen su resumen sin procesar y sin filtrar: «Cómo este producto aleatorio se convirtió en mi salvavidas».

Cómo clavarlo

1. Recluta personas «normales», no personas influyentes
   • Objetivo: usuarios habituales que coinciden con tu perfil de comprador (por ejemplo, madres ocupadas que compran kits de comida).
   • Herramientas: utilice una plataforma de vídeo que se puede comprar para mostrar estos vídeos de forma creativa en sus PDP
2. Da cero instrucciones
   • Correo electrónico: «Este es un regalo gratuito, sin condiciones. ¡Utilízalo como quieras!»
3. Filma el momento del «ajá»
   • Pregunte: «¿Cuándo se dio cuenta de que no podía vivir sin esto?»
   • Ejemplo: Una clienta de cuidado de la piel graba su caótica rutina matutina y, accidentalmente, muestra tu sérum para calmar la crisis de su hijo pequeño.

Por qué funciona

• Autenticidad por encima del polaco: La mayoría de los consumidores confían más en el UGC que en los anuncios.
• Narración de nicho: Revela utilidades que nunca imaginó (por ejemplo, su planificador utilizado por un bombero para hacer un seguimiento de los turnos).
• Conexión emocional: Luchas reales = contenido identificable.

Ejemplo: Una marca de mascotas envió rastreadores GPS a los dueños de perros sin darles ninguna explicación. Una creadora filmó el hallazgo de su bulldog fugitivo en tan solo 3 minutos. El video tiene el potencial de generar más autenticidad y credibilidad.

Por qué funcionan las campañas de UGC: las personas son tus mejores recursos de marketing para las reseñas

Tus clientes pueden ser las mejores personas para crear tu contenido para ti, permitirles ser reales y crear autenticidad detrás de tu marca. Deja de pedir reseñas saneadas. Empieza a vender historias y observa cómo se disparan tus tasas de conversión.

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